外貿轉型升級路徑：向微笑鏈條兩端轉移

　　“競爭太過激烈”、“銷量增加但利潤降低”等成為記者常常從代工廠老板和低端制造業企業老板口中聽到的話。他們坦言，企業對競爭明顯加強的切膚之痛遠大過于對全球市場需求疲軟的感受。

　　隨著人力成本、土地租金等等生產成本的逐年上升，原來低端制造業聚集的長三角、珠三角地區的企業喪失價格優勢，不少低端制造業逐漸轉移到內地或者東南亞等低成本的地區，使得價格競爭更加激烈，導致中國沿海的低端制造業頗受沖擊。

　　上海海關學院副院長干春暉對《財經》記者分析稱，全國出口的下降主要由內外部兩個因素導致。 外部來講，國際市場的經濟增速低于中國的經濟增速，指望低速增長的世界經濟來帶動中國的外貿出口，是不容易的事。“世界經濟的增幅大概3%左右，中國的大概6.9%左右，我們生產供給的增速遠超過別人需求增長的速度。”干春暉稱。

　　內部來講，制造業的轉型升級不夠，中高端制造的出口還沒有上來，而低端制造業，尤其是勞動密集型制造業正在迅速地被成本更低的東南亞等國家的企業所替代。“中國低端產品的生產成本不斷增加，價格優勢逐漸喪失，因此在低端制造業，替代中國的趨勢非常明顯。”干春暉坦言。

　　王再興告訴記者，2015年美誠時裝的銷售額下滑了25%至30%。這個中英合資企業一直以來的利潤率都保持在5%-8%，而2015年的利潤率，王再興說，可能還要再低幾個點。

　　嘉興美億旅游用品有限公司總經理張貓古則直言，公司的利潤率從2014年的5%降至2015年的3%。“現在是產值增加了，但是利潤率降低了。一是因為定價權不在我們手上，二是做箱包代工的競爭壓力太大了，價格不斷被壓低。”張貓古說。

　　實際上，對于沒有定價權的代工企業而言，2015年8月以來的人民幣貶值帶來的好處也大多被轉移到了采購商方面，代工企業受益有限。

　　2015年全球匯率市場波動劇烈，全年人民幣貶值5%，創有記錄以來最大跌幅。雖然總體而言，人民幣貶值會促進出口，對出口企業是利好。但是由于代工外貿企業沒有定價權，實際上人民幣貶值的諸多好處沒有落入出口企業的口袋。

　　在嘉興平湖，全國三大箱包生產基地之一，記者見到了來自新秀麗歐洲公司的采購商Luc，他正繁忙地穿梭于中國和東南亞之間，為新秀麗尋找合適的代工廠。

　　他告訴記者，箱包的旺季，即12月圣誕季的訂單基本上是9月下的，他們那時已經了解到人民幣在貶值，所以會在新的價格基礎上下訂單。

　　Luc坦言，如果下訂單之后人民幣持續下跌，他會看下跌的幅度，如果人民幣跌幅保持在2%以內，他們會繼續保持這個訂單;但是如果跌幅超過2%，他們會和新秀箱包等代加工企業重新協商新的價格。當然如果人民幣升值的幅度較大，代工企業的人也會來找他協商，Luc笑著對記者說，“但我們不一定能完全滿足代工企業的要求，這是一種談判和博弈。”

　　作為新秀麗等眾多國際一線箱包的中國代工廠，新秀集團在與外商談判中明顯處于劣勢。“現在新秀不做，有的是別人做，價格競爭很激烈，所以談判往往是采購商占優勢。”新秀集團創始人、平湖國際箱包城CEO施紀鴻無奈地表示。

　　Luc透露，他此次的行程不限于嘉興平湖，他們先去了重慶，看了一家企業;再到平湖，拜訪三家企業;之后將去接觸杭州的一家企業;最后還要去越南，與四五家企業接洽談判。

　　因此，低端制造業面臨低成本競爭壓力和需求增長放緩的雙重擠壓，利潤越來越薄，而多位代加工企業老板都對記者表示，這種模式必然是不可持續的，可能再過短短幾年，他們的代工企業可能面臨完全“沒飯吃”的境地。因此，轉型升級已經成為擺在他們面前不得不邁出的一步。