具有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)最值得關(guān)注

　　傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)的三大基本形式：抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)和特價(jià)，縱然促銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出創(chuàng)意不斷，但是萬(wàn)變不離其宗，所有的促銷(xiāo)形式都是在此三種形式之上的微創(chuàng)新而已。一個(gè)好的促銷(xiāo)創(chuàng)意既能夠拉動(dòng)銷(xiāo)售，又能夠贏得良好的客戶口碑，一個(gè)失敗的促銷(xiāo)創(chuàng)意則是“賠了夫人又折兵”，所以促銷(xiāo)創(chuàng)意考驗(yàn)著企業(yè)策劃人員的營(yíng)銷(xiāo)水平和創(chuàng)意能力。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)就像成人游戲，要想辦法把活動(dòng)設(shè)計(jì)好，既要讓客戶愿意陪你玩，玩完以后客戶還感覺(jué)自己很爽，感覺(jué)自己占了大便宜，所以在促銷(xiāo)策劃這件事情上，搜腸刮肚耗盡心血，如果最終活動(dòng)大獲成功的話也是值得的，因?yàn)檫@樣的事情做起來(lái)特別有成就感。可是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多的活動(dòng)頻次，越來(lái)越多的活動(dòng)創(chuàng)新，我們?cè)撊绾尾拍懿蛔邔こＢ罚邉澇鼋凶纸泻玫拇黉N(xiāo)活動(dòng)呢?

　　粉絲經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的一大特點(diǎn)，企業(yè)利用微信、微博等社交工具吸收粉絲，然后再做粉絲價(jià)值是這個(gè)圈子的常規(guī)玩法。互聯(lián)網(wǎng)思維的這種做法為商家促銷(xiāo)策劃提供了一種全新的思路，那就是想要成功促銷(xiāo)，首先得聚集人氣造成大眾傳播，然后再篩選目標(biāo)客戶開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　有一家專門(mén)為小企業(yè)做品牌包裝策劃的廣告公司，在業(yè)務(wù)拓展屢屢沒(méi)有起色的情況下，這個(gè)老板靈機(jī)一動(dòng)，先研究了當(dāng)下很多小企業(yè)老板的需求，大家都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，都很焦慮，可是人人都沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，那么我就先開(kāi)免費(fèi)的課程“如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)?”很多老板對(duì)這個(gè)課程有興趣來(lái)參加了，在講了微信營(yíng)銷(xiāo)的很多方法以后，他便跟老板分享要想做好微信營(yíng)銷(xiāo)第一步你得有品牌，而我們是幫你做品牌包裝策劃的專業(yè)服務(wù)商，如果你想改變就來(lái)找我吧。就這樣他先把小企業(yè)里可能有需求的老板先圈了進(jìn)來(lái)，然后再在這個(gè)圈子里深挖自己的目標(biāo)客戶。

　　傳統(tǒng)行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新完全可以借鑒這樣一種思維模式，先通過(guò)免費(fèi)的形式引起客戶關(guān)注并參與自己的活動(dòng)，然后再對(duì)圈子里的客戶進(jìn)行價(jià)值深挖。

　　山東煙臺(tái)鴻泰家居市場(chǎng)是我合作過(guò)的一個(gè)客戶，他們?cè)跓熍_(tái)市場(chǎng)面臨著紅星美凱龍、樂(lè)天家居等大商場(chǎng)的正面沖擊，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈。為了快速提升市場(chǎng)的人氣，提振商戶的經(jīng)營(yíng)信心，鴻泰家居策劃了一場(chǎng)“送豬頭”活動(dòng)，只要顧客進(jìn)入商場(chǎng)，到指定的商戶收集印花，集夠數(shù)量就可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取豬頭半只，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，比過(guò)年的氛圍還火爆，商場(chǎng)送了800多個(gè)豬頭出去，既賺了人氣又賺了口碑。為什么“送豬頭”這么受歡迎呢?原來(lái)當(dāng)?shù)孛磕甑搅朔N花生的季節(jié)，當(dāng)?shù)厝擞谐载i頭的習(xí)俗，免費(fèi)領(lǐng)豬頭自然就受到老百姓的追捧了。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃大都是以“利益”為導(dǎo)向，給客戶送金條、送蘋(píng)果手機(jī)的活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮，雖然這樣的活動(dòng)內(nèi)容抓住了人性“貪”的弱點(diǎn)，卻忽視了人們的情感需求，對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗的堅(jiān)守是一種情結(jié)，更是一種文化的傳承，如果活動(dòng)策劃人員能夠在這上面做足文章的話，相信活動(dòng)更加容易成功，因?yàn)槟愀?a target="_self" title=" ">顧客。

　　整合是我們現(xiàn)在聽(tīng)到得最多的一個(gè)詞，抱團(tuán)取暖是很多所謂的營(yíng)銷(xiāo)管理大師給經(jīng)營(yíng)困境中的企業(yè)提出的自救藥方，在這里我想說(shuō)的是抱團(tuán)不僅僅是同業(yè)要抱團(tuán)，異業(yè)也要抱團(tuán)。互聯(lián)網(wǎng)思維中的一個(gè)重要觀點(diǎn)就是跨界，跨界整合資源更加容易獲得成功機(jī)會(huì)。在促銷(xiāo)創(chuàng)意上，原來(lái)的游戲規(guī)則是，我怎么賣(mài)貨你才愿意掏錢(qián)，現(xiàn)在游戲規(guī)則增加了很多新的玩法，比如“我找別人幫我賣(mài)貨你會(huì)不會(huì)更愿意掏錢(qián)”，“我賣(mài)貨你掏錢(qián)找別人在旁邊看著鼓掌，你會(huì)不會(huì)更愿意掏錢(qián)”等等，只要你想就可以在游戲規(guī)則中增加很多的新花樣新點(diǎn)子，就像《中國(guó)好聲音》新推出的“雙盲選”模式一樣。

　　傳統(tǒng)的家電商家在做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額以后送一些生活類(lèi)的贈(zèng)品，比如買(mǎi)空調(diào)送空調(diào)被，買(mǎi)微波爐送餐具等。中國(guó)高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌方太電器也做了這樣的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，不同的地方是在贈(zèng)品的選擇上，他們不送實(shí)物產(chǎn)品改送物業(yè)費(fèi)，這個(gè)活動(dòng)非常成功。對(duì)于很多小區(qū)物業(yè)來(lái)說(shuō)目前的經(jīng)營(yíng)困境就是物業(yè)費(fèi)難收，如果給顧客送物業(yè)費(fèi)的話，這樣不但顧客喜歡，小區(qū)的物業(yè)更加喜歡，物業(yè)就特別歡迎方太的人來(lái)自己的小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)推廣，一舉實(shí)現(xiàn)了多贏。

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