服裝零庫存要做好尾貨的處理

　　蹄選最佳的銷售渠道,需要遵循以下原則:一是經濟原則;二是競爭原則;三是消費者滿意原則;四是可控原則;五是應變原則。市場渠道的穩定性能保證服裝消費流向的合理性,但建立一套行之有效的銷售渠道,是需要耗費較長的時間和較多的資金。服裝生產企業之間、消費者之間、中間商之間、乃至他們相互之間,均存在著錯綜復雜的競爭關系。

　　服裝尾貨銷售渠道的變動性是很強的,服裝尾貨批發商、零售商和代理商它們之間的供求關系不可能經久不變的,也并不是非你不可的,很多更希望直接從服裝生產企業進貨,而企業也可通過自身的實力及一系列的策略與技巧,影響和控制著銷售渠道。銷售渠道的主次強弱也不是一成不變的,關鍵在于對服裝尾貨處理的應變和把握能力。

　　服裝尾貨市場作為服裝銷售行業中一種新型的商業模式,其存在的必要性以及發展的潛能性都必須有獨特的價值主張做后盾。首先看優點,從市場方面來說,在服裝產業鏈條里,高檔的有百貨商場,中檔的有購物中心,低檔的有自由市場,卻長期沒有處理庫存商品的專業市場。尾貨市場這一商業模式的創立,完善了商業運行的鏈條和業態。

　　從消費者角度來看,一般到尾貨市場消費的顧客都是經濟型消費者,他們看中的更多是服裝的性價比以及質量,相同的東西在尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半;從廠商方面來看,尾貨市場減輕了庫存的壓力,緩解因庫存造成的資金流動阻礙。其次看差異點,服裝尾貨市場與正貨市場最大的區別莫過于消費者可以低價購買到品牌服飾,而且質量也基本可以保證。

　　另外,因經營的服裝種類的不同,尾貨服裝的貨源渠道與正貨市場也有所區別。最后看共鳴點,消費者會選擇服裝尾貨市場來購買服裝,無外乎幾大原因,首要因素是價格,其次是品牌服飾的保證,再就是服裝種類,就這幾大亮點,市場要盡可能展現自身的優勢,也要讓消費者明白市場是了解你們的。

　　一般情況下,服裝的生產和消費會存在時間上的矛盾,中間商則起著一個蓄水池的作用。但對于服裝尾貨,本身就存在一定的滯后性,但銷售渠道的運作能加快尾貨服裝進入市場,加快市場的銷售步伐,讓消費者更快接觸到尾貨服裝。絕大多數的代理商和批發商都建有自己的倉庫,作為中轉站,并常年維持一定數目的庫存量進出流動;二是信息傳遞和調節流動資金的作用。

　　銷售渠道也是一種信息傳遞的途徑,對尾貨服裝廣泛、及時、準確地收集市場情報和服裝銷售、消費等方面的反饋信息起到重要作用。同時,通過中間商的批量收購尾貨服裝,能盡快使服裝生產企業的資金回籠,這在客觀上對資金的流動起到積極的調節作用。