廣州成立新團隊進行二次創業

　　“有些傳統企業轉型做電商之所以會失敗，是因為決策者固有的思維和用人觀念沒有改變?！迸私≌抡f，企業做到一定程度之后，決策者往往會用以前的成功經驗來面對新事物。比如出現電商這種新的商業模式后，很多傳統企業成立了電商部門來應對互聯網的沖擊。但是電商部門與傳統門店的經營團隊，思想和行為方式的差異非常大，如何將這兩幫人馬整合在一起，形成一個共同的目標，以及如何分配兩個團隊之間的利益，是一個大難題。處理不好，往往會適得其反。

　　因此，潘健章干脆在廣州成立新的公司，組建新的團隊來經營“站適”。

　　站適’除了我之外，其他人員都是新招聘的?！迸私≌抡f，由于ODM這一塊的業務，經過十多年二十年的運作，已經非常成熟，所以他可以放心交給其他人打理。步入不惑之年的他，則以重新創業的姿態，與一幫年輕人一起打造“站適”。“我非常看好80后、90后的年輕人，一旦有機會讓他們做自己喜歡的事，他們就會非常專注和刻苦。”潘健章說。

　　“傳統的鞋子銷售模式對于品牌商而言太多陷阱，往往會讓品牌商陷入困境。”潘健章說，目前很多傳統的名牌鞋企都存在高庫存的問題。因為鞋子跟服裝一樣，流行的變化速度太快，在上市之前，誰都不知道到底哪個款才是爆款。因此每個季度都必須要準備大量的新款上市，但能流行的爆款往往只有那幾個?！笆Ｏ碌臏N款怎么辦?只能低價甚至是虧本促銷。要不然積壓在倉庫里更糟糕?！迸私≌抡f。

　　此外，賣場的要價也會讓品牌商付出高昂的租金代價。潘健章說，近年來商業地產的開發熱潮導致現在城市里出現大量的商業綜合體。品牌商如果不進大型的商業綜合體，則擔心無法覆蓋到消費群體。如果全面鋪開，租金和人工成本又居高不下。

　　“我做電商就是要將這些陷阱和風險一一去掉?！迸私≌抡f，“站適”生產的是個性定制的產品，基本上不存在庫存壓力。雖然消費者定制一雙“站適”保健鞋，可能最快也需要半個月才能拿到鞋子，但“站適”傳遞的是一種健康和為消費者量“足”定做的理念，所以消費者愿意等，也不需要打價格戰而可以保有較好的利潤空間。