開家品牌男裝連鎖店的選址技巧

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。

　　如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

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　　如果是IT行業(yè)的話，適合開一些高檔的OL裝，休閑服，服裝的款式相對(duì)來(lái)講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié)，一個(gè)刺繡，一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購(gòu)買的前提。總之你可以觀察一下，做IT的女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡(jiǎn)約，干練，還有一部分人，受過(guò)高等教育，喜歡穿出自己的個(gè)性。

　　多會(huì)選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊，前胸有個(gè)小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如果你想賣運(yùn)動(dòng)服或者是非主流的話，只能說(shuō)很難。因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動(dòng)物，長(zhǎng)期生活在IT圈子里，看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會(huì)接受另外的風(fēng)格。一句話，循規(guī)蹈矩，創(chuàng)新很難。

　　如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動(dòng)系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對(duì)要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場(chǎng)。高端精品相對(duì)來(lái)講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的，就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激，所以開一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對(duì)比較容易成功的。但是學(xué)生無(wú)論再有錢，肯花幾千元買個(gè)包，幾千買雙鞋。

　　3-4百買內(nèi)衣的絕對(duì)是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的，沒(méi)什么定型，對(duì)于自己適合的風(fēng)格也沒(méi)有太大的局限性，可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時(shí)尚風(fēng)格的衣服，覺得不錯(cuò)，馬上就跟風(fēng)是的去買，跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會(huì)穿很久，最多一兩個(gè)月就會(huì)換，而且今年多數(shù)人不會(huì)穿去年的款。所以一般不會(huì)買太昂貴的衣服。

　　如果辦公樓多的話，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷售時(shí)間。一般情況下是逛的多，買的少，不過(guò)逛的越多，今后的成交量會(huì)越大，這種購(gòu)買多為理性消費(fèi)。能夠更多的獲得沖動(dòng)消費(fèi)將決定你的生意好壞，在辦公樓開服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會(huì)把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象，休息的時(shí)候可能就會(huì)來(lái)你這里逛逛，碰到中意的商品就會(huì)成交，即使沒(méi)有當(dāng)時(shí)成交，可能晚上下班也會(huì)來(lái)買。或者開工資后來(lái)消費(fèi)。所以15日，10日，20日發(fā)薪日為最佳活動(dòng)特價(jià)時(shí)間。總結(jié)：比較適合精品店和溫馨的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。

　　住宅樓多的話，適合做一些外貿(mào)店，童裝，陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，高峰時(shí)間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對(duì)于最顯眼的地方的陳列，平時(shí)和周末最好不同，周一到周五上午一般來(lái)店的是全職太太，喜歡相對(duì)高檔一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價(jià)格低為原則。