國內(nèi)戶外市場很活躍，但總是缺了點(diǎn)什么

　　雖然參展商的數(shù)量每年都在遞增，但有業(yè)內(nèi)人士表示，中國的戶外市場，看起來很熱很活躍，卻還沒有形成國外專業(yè)化的成熟市場，缺少消費(fèi)市場培育和對個性化需求的滿足。國內(nèi)戶外用品企業(yè)大多小而散，無法樹立牢靠品牌。這讓很多消費(fèi)者計劃購買一套露營裝備時，在預(yù)算足夠的情況下，一般會選擇國外的品牌，這不僅因為國外品牌的可靠度，更因為國內(nèi)戶外用品能夠品牌化營銷的屈指可數(shù)。

　　缺乏專業(yè)化的成熟市場，也讓一些在國際市場飄香已久的國內(nèi)戶外用品，對于國內(nèi)市場反而慎之又慎。在杭州戶外展上，一款專為背包客設(shè)計的帳篷，安裝拆卸只需四步，可方便地裝進(jìn)背包，具有外罩防雨、離地防潮、收合方便的特點(diǎn)，還未上市就已接到近萬套訂單。但是這家戶外用品公司的參展負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在只做出口，國內(nèi)暫時不做，怕被模仿。”而且這款新出的小帳篷也只展出一天，第二天就要收起來，他怕自家的產(chǎn)品被隨意模仿影響品質(zhì)。

　　盡管如此，從業(yè)者認(rèn)為，近年來，中國消費(fèi)者對自然回歸的強(qiáng)烈欲望，正是拓展國內(nèi)戶外市場的巨大商機(jī)，面對變化多端的消費(fèi)市場，不斷去契合消費(fèi)者的生活方式，保持品牌的生機(jī)。

　　例如，汽車的普及程度越來越高，人們的旅游方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，適合家庭出游的自駕游增長迅速，帶動了車頂帳篷的銷量。目前，市場上國外品牌居多，但是國外產(chǎn)品重視實(shí)用性，很少再去改進(jìn)已經(jīng)好用了的產(chǎn)品。一些國內(nèi)企業(yè)在借鑒國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，改變連接設(shè)計、模具，把高度降下來，更具方便性，更適合國人。而在營銷上，也可以針對不同消費(fèi)人群，提供個性化服務(wù)，采取營地模式，和景區(qū)合作，劃定專門的品牌露營區(qū)，或者在開門店提供寄放、維護(hù)、安裝服務(wù)，都是不錯的方式。

　　抓住商機(jī)只是小企業(yè)進(jìn)入市場的第一步，懂得如何把好產(chǎn)品賣好才是企業(yè)長期保持活力的關(guān)鍵。“一個好品牌的塑造，出色的產(chǎn)品設(shè)計、清晰的市場定位和針對性極強(qiáng)的營銷手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型藝術(shù)有限公司項目總監(jiān)管莉紅建議。