鞋服行業將迎來“快時尚”生產方式

　　隨著互聯網的發展，消費者的聲音越來越強，未來的價值鏈第一推動力來自消費者而不是廠家。所謂快時尚供應鏈生態系統，是基于c2b(用戶中心)模式為核心，借助協同網搭建而形成的“網”狀系統。它不再是封閉的供應鏈，是一個開放、分享、共建的價值網絡，實時數據交互直接產生商業價值。區別于工業經濟，在c2b模式下，快時尚供應鏈具備個性化、動態化、平臺化協作、快速反應等特點。

　　傳統鞋服行業的渠道建設基本雷同，以層層遞進豎狀結構為主，末端是門店與消費者，供應鏈組織方式是按照高度計劃型大批量、深庫存的組織商品生產，這種結構會造成商品供給和消費者需求的斷裂。

　　而互聯網實現了網絡世界創新的大眾化，讓“工廠”的概念逐漸被改變，從3d打印到激光切割機等“快速制版”新貴工藝，在工業4.0的浪潮下，傳統制造工廠不斷地開放化、數字化、網絡化、智能化，并可以以任何規模運行。互聯網可以觸達用戶，獲得用戶的需求和數據方式也會更高效。這種影響的本質是帶來傳統高度計劃型供應鏈組織方式的轉變，隨之而來的是以消費者為主導(c2b)的大規模個性化定制和柔性化生產，最終驅動整個商業的變化。

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　　前段時間，一場神秘瘋狂秀現身南寧步行街，十幾名身高187cm以上的時尚男神手拎依思Q紫色手提袋，空降在依思Q新開門店前，爆棚的“顏值”集聚了大量的人氣，成功撬開依思Q南寧時尚女鞋市場。無獨有偶，嘗試“異性營銷”的還有國內時尚運動品牌特步，2015年廈門馬拉松時，特步精心策劃的粉紅絲帶跑團就是為直接開拓女性市場，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團、男士兔子舞等帶給了女性跑者獨特的賽事體會。

　　“曾幾何時心中還想著，如果哪天能有一群男神出現在我面前，讓我嘗嘗被簇擁的女王感，那該有多好呀。而現在他們就站在我面前，現場還教我衣服鞋子的穿搭方法，這種購物體驗真的是從來沒有過。”在南寧依思Q新店開業活動現場，一位女性消費者李靜梅笑容滿面，一遍遍重復著自己的感受。

　　據介紹，1月17日，南寧步行街出現露天街道時尚走秀，十幾名身高187cm以上的型男，穿著黑色西裝，戴著墨鏡，拎著紫色手提袋，以優雅酷勁的姿態高調走過步行街，爆棚的“顏值”引來了路人的一路跟隨和陣陣驚呼，而進店的女性消費者當天消費額高達3萬元以上。

　　這是時尚女鞋品牌依思Q精心策劃的一場“異性營銷”活動。該活動策劃人表示，此次活動的目的，一方面是打破傳統思維，給更多的女性消費者帶來全新的逛街體驗;另一方面是希望通過“男神”的視角詮釋女性對時尚的渴望，引導每一位女性更自信更用心地裝扮自己。

　　“古人有云，女為悅己者容，那么從男性角度來給女性消費者更多的時尚建議，依思Q正選擇以自己獨特的戰略突出重圍，通過品牌的差異化在‘叢林’中脫穎而出。”依思Q南寧分公司總經理肖永表示，要想在如此激烈的市場競爭中存活，企業一方面必須為自己的品牌尋找放大價值的爆發點，另一方面要通過不斷求新的營銷思路贏得消費者的關注，為顧客帶來更豐富的購物體驗。

　　而另一幕“異性營銷”則出現在特步女子半程馬拉松賽事上，2014年11月1日，約三千名女性跑者齊集在廈門海滄區嵩嶼中路。賽事中，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團們，引來了此起彼伏的尖叫聲，帶給了女性跑者們獨特的賽事體會。

　　值得一提的是，特步還專門設置了粉色拍照區——讓每一位參加賽事的女性跑者在這獨一無二的賽事中留下了珍貴的紀念，現場和搶人眼球的猛男、型男合影，女跑者徹底感受了一次以男性為襯托的主角享受。