實現(xiàn)財務管理變革的方法和工具

　　分析任何一個企業(yè)的價值鏈，都能得出該企業(yè)的利潤區(qū)分布。也就是說在企業(yè)的整個價值鏈中，有些比較能夠賺錢，有些則比較不能夠賺錢。

　　好的營利模式就是把公司的資源按照利潤區(qū)來分配，把企業(yè)的大部分資源放在產(chǎn)生更多利潤的地方。如此，公司便能夠賺取利潤。反之若公司把資源錯放在不產(chǎn)生利潤的地區(qū)，則公司必將虧損，甚至倒閉。同時，任何一個企業(yè)在它成長的過程中，利潤區(qū)也會隨著時間與產(chǎn)業(yè)的成長而移動。公司若要生存，則必需適時調(diào)整公司的營利模式。如果無法抓住并掌握調(diào)整的時機和機遇，則新利潤區(qū)就變成其它企業(yè)公司成長的機會。

　　價值鏈管理是以顧客需求為導向，以實現(xiàn)價值增值和增強企業(yè)競爭力為目標，運用現(xiàn)代企業(yè)管理思想、方法和技術，達到對整個供應鏈上的信息流、物流、資金流、價值流有效規(guī)劃和控制。價值鏈管理通過對企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)內(nèi)部整個價值鏈的戰(zhàn)略性分析，尋找出企業(yè)在市場競爭中實現(xiàn)價值增值優(yōu)勢環(huán)節(jié)，集中配置資源，打造企業(yè)核心競爭力，形成競爭優(yōu)勢。

　　可以看出，成本管理的重點在于對企業(yè)內(nèi)部的成本控制，而價值鏈管理的長處在于對產(chǎn)出的重視和資源的有效配置。因此完全可以將兩者有機結(jié)合起來，互動有機地應用價值鏈管理和成本管理的優(yōu)勢，通過對企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)內(nèi)部整個價值鏈的分析，尋找出企業(yè)的優(yōu)勢和增值環(huán)節(jié)，通過對企業(yè)資源的戰(zhàn)略性整合和集中配置實現(xiàn)價值增值，營造競爭優(yōu)勢，同時對微觀作業(yè)活動進行成本價值分析，消除資源浪費，節(jié)省投入，實現(xiàn)投入/產(chǎn)出兩個方面的價值增值。

　　微利時代，從提供價值的角度出發(fā)，財務方面是有很多作為的：

　　一、由于是微利，銷售量大，賬款相應也很大。從資源使用的角度來看，周轉(zhuǎn)資金可資利用，因此若在企業(yè)營利模式的設計上面努力，則可以充分運用營業(yè)收入所產(chǎn)生的大量的周轉(zhuǎn)資金。這些資金不用支付利息，相當于給企業(yè)提供了一筆龐大的免息貸款，可以提高資產(chǎn)報酬率。

　　二、進入微利時代的同時也就意味著產(chǎn)業(yè)的成熟。產(chǎn)業(yè)由初生到成熟，許多無效率的管理制度和作業(yè)流程都能簡化。重復程序可以公式化，工人技能越來越成熟，可使用工具也越來越多，因此所有管理流程和商務操作流程都能標準化，毛利率低。但由于工具的進步，成本也跟著降低。管理的進步，使得通過大量生產(chǎn)依然能產(chǎn)生利潤。依靠程序的簡化創(chuàng)造利潤是微利時代的企業(yè)特性。

　　三、微利時代競爭在管理。當企業(yè)進入純熟的操作作業(yè)之后，內(nèi)部管理變成企業(yè)競爭的核心力量，而管理模式難以抄襲、無法移植的，因而進入門檻會大大地提高。因此即使在微利時代，通過適當?shù)臓I利模式設計也可以提高毛利率。

　　微利時代代表知識經(jīng)濟的來臨。依靠知識改進流程、改善管理，讓無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形收入，提高獲利能力才是微利時代的做法。