服裝店鋪搞促銷可采用“四法”來(lái)解決

　　服裝店鋪采用抽獎(jiǎng)促銷大多是為了滿足顧客追求刺激、好勝心強(qiáng)的心理。這個(gè)也是以顧客的心理為中心的有效方法。例如李寧服裝品牌就采用過(guò)這樣的促銷策略，還取得了很好的成績(jī)。

　　隨貨贈(zèng)品主要是指顧客購(gòu)買商品A則贈(zèng)送商品B。贈(zèng)品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。一般來(lái)說(shuō)，包裝內(nèi)是將贈(zèng)品放入商品包裝內(nèi)部，而包裝上是將贈(zèng)品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。隨貨贈(zèng)品是一種降價(jià)的變相促銷手法，主要是為了避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的副作用。一般而言，此種方法的促銷效果是要以贈(zèng)品與商品的關(guān)聯(lián)性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量重點(diǎn)的。

　　會(huì)員優(yōu)惠促銷策略主要是針對(duì)擁有會(huì)員卡的顧客，在其消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。只有與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，才是將來(lái)服裝店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本。會(huì)員優(yōu)惠是要借助消費(fèi)互動(dòng)來(lái)建立顧客資料的一種方法。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多服裝店使用會(huì)員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　降價(jià)優(yōu)惠可以直接降低商品的售價(jià)從而吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。當(dāng)然，最常被使用的方法有折扣及特價(jià)。折扣是指在原售價(jià)的基礎(chǔ)上加以折扣，來(lái)吸引。降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被推出，若能在運(yùn)用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點(diǎn)心思，效果會(huì)更好。

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　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)系的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域來(lái)陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到。

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