商超導購員要學會推銷商品

　　商超導購員要學會推銷商品時引導顧客，就是將選購商品的好壞標準，商品的賣點好處通過設計成自問自答的銷售話術(shù)來告訴引導顧客。

　　優(yōu)秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業(yè)的表現(xiàn)，接受產(chǎn)品培訓過的廠家導購員，記住了產(chǎn)品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什么賣點和好處，其實做為導購員如果知道的產(chǎn)品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導顧客購買商品的選擇。

　　導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比導購員還專業(yè)，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什么?

　　從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產(chǎn)品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據(jù)的，從說到手指到，最后就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。

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　　通過展示商品，顧客對商品已經(jīng)有了初步的了解，接下來導購要做的就是向顧客推薦商品，以刺激其購買的欲望。具體來說，推薦商品時要遵守5個原則。

　　一，推薦時要有信心。在向顧客推薦商品時，銷售人員本身要具有信心，才能讓顧客對商品有信賴感。

　　二，適合顧客的才予以推薦。在對顧客提示商品及進行說明之際，應推測顧客的需要，以便推薦其所適合的商品。

　　三，具體的表現(xiàn)。銷售重點的說明，固然需要簡短，但一定要有具體性，避免抽象，最好能以事實說明，以加強促銷的效果。

　　四，符合時代的趨勢。由于消費者意識與形態(tài)的變遷，在表現(xiàn)商品銷售重點時，要符合時代的趨勢，符合消費習性，如將最流行或時尚的服裝元素介紹給顧客，讓顧客了解。

　　五，依銷售對象不同而改變。即使是同樣的商品，由于購買對象的不同，在銷售重點上必須隨之變化，以強化訴求效果。