迅速提高服裝店的銷售業(yè)績

　　很多服裝店主都想盡各種辦法提高服裝店的銷售業(yè)績，因為只有提高了服裝店的銷售業(yè)績，才能保障服裝店的收入，讓服裝店長期的生存和發(fā)展下去。但是，還是有不少的服裝店銷售業(yè)績不理想。為什么呢?因為他們沒有找到提高服裝店銷售業(yè)績的有效方法。下面，小編為大家介紹兩個提高服裝店銷售業(yè)績的妙招，希望對大家有幫助。

　　要想提高服裝店銷售業(yè)績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設(shè)計特別，讓你一眼看去就有想進店里的沖動。

　　現(xiàn)在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設(shè)計主要是在于櫥窗的設(shè)計和服裝店陳列設(shè)計。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。

　　當(dāng)顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購員發(fā)揮自己的銷售技巧，對于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。

　　針對以上兩種方法而言，客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。

　　相關(guān)鏈接：

　　電子商務(wù)的興起，的確改變著鞋服品牌傳統(tǒng)的營銷模式，也拓寬了消化庫存的渠道。在商品流通業(yè)發(fā)達的義烏，至少有幾十家鞋服企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)庫存買賣。電商網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢，是快時尚鞋服品牌解決消除庫存的渠道之一。可以應(yīng)用“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機移動網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進行銷售，實現(xiàn)清理庫存的目的。

　　“品牌特賣會”與打折營銷最大的區(qū)別是，在一個特定的時間內(nèi)專門賣一類產(chǎn)品，比如單鞋等。有時間和品種約束，也是消化庫存的明智之舉、積極之態(tài)，同時，也給了普通消費者一個親近大牌的機會，能引得眾多擁躉瘋狂搶購，也能把一些庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但是鞋服品牌開“特賣會”有一個原則：不損害鞋服品牌的信譽、形象，也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

　　鞋服品牌廣告有塑造品牌、維持高知名度品牌形象的作用，任何一個廣告都是對品牌的長程投資。廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。消費者購買產(chǎn)品時所追求的是“實質(zhì)利益+心理利益”，廣告也可以滿足消費者心理需求。所以鞋服品牌可以和廣告商合作，用貨品來充抵廣告費，大家都獲得利益。但是在存品換廣告時必須簽訂協(xié)議，所抵廣告費的鞋服品進入銷售時，零售價不低于該貨品的市場最低值。

　　展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，鞋服品牌通過集中展現(xiàn)、價格優(yōu)惠，能吸引大量購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。所以說參加展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法。許多參展的鞋服產(chǎn)品把原價100元標(biāo)成200元，打5折賣100元。但還是可以吸引很多消費者。抬了價格再打折，這樣的招數(shù)大家都知道，但消費者很愿意接受這樣的“打折”。