只喜歡賣新款 老款就容易被壓貨

　　導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。導購抱怨斷碼款不好賣，為什么導購只愿意推齊碼款呢?因為他不需要記憶，沒有“風險”。

　　對策：

　　1、員工動員。銷售要根據銷售周期和穿著周期，并且應該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷;

　　2、波段上貨。店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據產品的特性分幾次上貨，從而使營業額出現若干個高峰，也避免出現積壓前期貨品的情況，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。在新款銷售季節還沒到來的時候，新款的出樣以輔助舊款的銷售為主，賣場上新款的占比要控制在30%以下;

　　3、新、舊款進行成套搭配。預先做出一些新舊款的搭配方案，在員工中進行推廣，鼓勵員工進行成套搭配的銷售。為了促進員工對舊款的銷售，可以“讓利”給員工，進行員工的激勵，如：“銷售一件外套，獎勵5元”，“成套搭配的服裝銷售一套，獎勵現金10元”等。

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　　1、進店率低，與競爭對手差距大——給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競爭對手的店，看看客人在買什么?然后回到自己店鋪，看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。

　　2、天氣再惡劣——只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?

　　3.成交率低，購買力差——這要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?你是不是也和員工一樣只是在等生意?甚至聊天?

　　4、調整之后生意與理想還是有差距——想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新產品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎?