只會賣自己喜歡的款式是不行的

　　現象：

　　導購對每款服裝有自己的判斷和喜好，只賣自己認為好賣的產品。導致喜歡的款式賣得好，不喜歡的款式賣不動，導購對自己的判斷更加“自信”。最終，惡性循環，積壓了大量的滯銷款。

　　對策：

　　1、給員工制定“不動款”的銷售指標。作為業績的考核標準之一。事先對店鋪的貨品進行分析，挑選出庫存大、員工不太主動進行銷售的款式(統一稱為“不動款”);

　　2、進行員工激勵的政策。如果員工的“不動款”，達到制定的銷售量的話，進行現金或者是物品的獎勵，鼓勵員工銷售原本不愿主動銷售的款式;

　　3、暢滯銷款進行搭配銷售。可以每周淡場的時候，針對“不動款”組織員工進行服裝搭配，挑選出一些優秀的“搭配方案”，進行推廣。一周一個系列的搭配方案，每天進行主推搭配款式的更換;

　　4、前期可以讓員工參與到訂款中來。進行民意調查，員工意見整合會等;由于前期參與，在后期的銷售中，員工會更加積極和主動地去挖掘“不動”貨品。

　　相關鏈接：

　　1、進店率低，與競爭對手差距大——給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競爭對手的店，看看客人在買什么?然后回到自己店鋪，看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。

　　2、天氣再惡劣——只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?

　　3.成交率低，購買力差——這要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?你是不是也和員工一樣只是在等生意?甚至聊天?

　　4、調整之后生意與理想還是有差距——想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新產品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎?