好的服裝導(dǎo)購員需具備什么特質(zhì)?

　　對消費(fèi)者來說，一個(gè)真正能提供幫助的導(dǎo)購可遇不可求，一次輕松愉快的購物體驗(yàn)會讓顧客對一家店懷有持久的好感。好導(dǎo)購需具備什么特質(zhì)?不單是熱情的態(tài)度、親切的稱呼，重要的是實(shí)用的搭配建議。如何培養(yǎng)出這樣的導(dǎo)購呢?

　　場景一：小a和媽媽逛商場，母女倆走進(jìn)一家店鋪，媽媽隨手拿起一件衣服，一位導(dǎo)購立刻走到她們身邊，熱情地說：“姐，你真有氣質(zhì)，這件特別適合你。” 女兒在另外一排貨架挑選裙子，另一個(gè)導(dǎo)購跑過來說了同樣的話：“姐，你身材真好，這件真適合你。”小a和媽媽看了一會就離開了。

　　場景二：小b今天穿著很優(yōu)雅地逛街，準(zhǔn)備置辦一套休閑風(fēng)格的衣服，一位導(dǎo)購看了看她的穿著，便拿起另一套優(yōu)雅的衣服向她推薦，其實(shí)小b根本不需要這些，擺了擺手就走了。

　　場景三：小c來到一家小店，看了半天也沒有找到自己想要的款式，這時(shí)有一位導(dǎo)購過來，觀察了一下，便迅速拿出幾件適合她的衣服，讓她去試穿，幾分鐘之后，穿著新衣服的小c站在鏡子前驚喜發(fā)現(xiàn)：“沒想到我竟然可以這樣穿!”興奮地購買了這一整身的衣服。

　　提到服裝搭配，很多人想的是依靠眼光和美感，但如何做卻令人無從下手，而服裝終端也面臨搭配專業(yè)人才的斷層、導(dǎo)購人員的流失、培養(yǎng)機(jī)制的缺失等問題。優(yōu)秀導(dǎo)購的養(yǎng)成需要系統(tǒng)的課程結(jié)構(gòu)、牢固的知識框架做支撐、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做演練的平臺。

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　　導(dǎo)購話術(shù)的訴求對象是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，無論是說明企業(yè)形象、產(chǎn)品功能還是美化企業(yè)品牌，導(dǎo)購話術(shù)最終是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷售。

　　因此，市場有需求是導(dǎo)購話術(shù)提煉的基礎(chǔ)要素，無論這種需求是現(xiàn)實(shí)存在的還是潛在，導(dǎo)購話術(shù)必須緊扣消費(fèi)者的需求。

　　導(dǎo)購話術(shù)必須是企業(yè)能做到的客觀事實(shí)，胡亂捏造的導(dǎo)購話術(shù)，最終只會在市場的操作中自己打自己的嘴巴。

　　產(chǎn)品實(shí)際具備的功效和特點(diǎn)，是導(dǎo)購話術(shù)提煉的根本。同樣在做企業(yè)實(shí)力的闡述上也應(yīng)該遵循實(shí)事求是的原則。當(dāng)然“大話要實(shí)，實(shí)話要大”是導(dǎo)購話術(shù)提煉的技巧。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場受到消費(fèi)者青睞，必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特特性。產(chǎn)品有其特，為導(dǎo)購話術(shù)提煉提供了最有力的素材，也是導(dǎo)購話術(shù)打動說服消費(fèi)者最關(guān)鍵的要素。

　　產(chǎn)品有市場需求，但在進(jìn)行導(dǎo)購話術(shù)提煉的過程中，一個(gè)指標(biāo)值得考量，就是到底消費(fèi)者的數(shù)量有多大。一個(gè)產(chǎn)品的導(dǎo)購話術(shù)針對的訴求對象相對比較少，或者說市場容量比較小的時(shí)候，產(chǎn)品的溢價(jià)能力不能得到很好的提升，產(chǎn)品最終的市場會十分有限。因此，做產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)提煉務(wù)必針對一定數(shù)量的消費(fèi)者群體。

　　一個(gè)好的導(dǎo)購話術(shù)，在提煉的過程中，不僅僅是涵蓋了產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)群體的特征等因素，還一定要考慮到產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)在傳播過程中的便利性。一個(gè)好的導(dǎo)購話術(shù)同樣應(yīng)該具備極其利于傳播的特點(diǎn)。也就是說，好的導(dǎo)購話術(shù)是一定是簡潔明了的，應(yīng)該是消費(fèi)者能夠聽得明白，聽得懂的語言。

　　任何產(chǎn)品的導(dǎo)購話術(shù)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)。導(dǎo)購話術(shù)一般是不能承載過多的目的，目的過多，往往會導(dǎo)致目的不明確，讓消費(fèi)者不知所云，產(chǎn)品特點(diǎn)不明晰。

　　導(dǎo)購話術(shù)不是無緣無故的，一定是事出有因。這里往往指的是每一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)或功效要素都應(yīng)該由清晰的支撐，能夠通過簡捷的語言表達(dá)或者通過簡單的演示展現(xiàn)給消費(fèi)者。