全面解讀外貿(mào)服裝尾貨市場(chǎng)

　　盡管服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)秩序還不夠成熟，然而其良好的社會(huì)效應(yīng)已初露倪端，首先，從供給角度看，尾貨市場(chǎng)使部分服裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)加速，大量積壓的外貿(mào)服裝找到了市場(chǎng)銷路;其次，從需求角度分析，尾貨市場(chǎng)里的服裝價(jià)廉物美，消費(fèi)者接受程度高;最后，為小資本創(chuàng)業(yè)者帶來的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)尾貨的投資成本相對(duì)較低，市場(chǎng)開發(fā)也比較容易，行業(yè)介入門檻較低。具備上述優(yōu)勢(shì)的服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)今后的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)都將產(chǎn)生必然的影響。

　　原單貨

　　此類尾貨的最大特點(diǎn)就是質(zhì)量與正品基本保持一致。往往是擁有國(guó)外知名品牌的外商提供面料、版型，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)或工貿(mào)公司完成來料加工，如果成品檢驗(yàn)合格，外銷海外后，再進(jìn)口至國(guó)內(nèi)就成為商場(chǎng)專柜或?qū)Ｙu店里的高價(jià)名牌服裝，如果在檢驗(yàn)中質(zhì)量稍次，甚至是質(zhì)檢合格卻因?yàn)閿?shù)量超出交貨量的備次品，一般 3%左右，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言應(yīng)該屬于計(jì)劃報(bào)廢物資，其與正品相比，就僅僅是“庶出”。此外，還有一種情況會(huì)產(chǎn)生大量的原單貨，是由于像色差、貨號(hào)或款式錯(cuò)誤等問題，被外商拒收后轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

　　跟單貨

　　與正品一致的面料和板型，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時(shí)做工、細(xì)節(jié)相比正品差一些，但由于板型和面料與正品一致，消費(fèi)者穿上身后，效果與正品一樣，而且因?yàn)槎际怯烧返纳a(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，所以生產(chǎn)工藝與要求也并不會(huì)很差，在洗水、染料等方面有時(shí)甚至比國(guó)內(nèi)的品牌服裝都要好一些。

　　追單貨

　　與正品一致的只有板型，通常大貨已交付給外商，生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)手中保留的板型，采購(gòu)一批類似的面料、輔料進(jìn)行加工生產(chǎn)，這類產(chǎn)品流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該稱為“追單貨”，它們的特點(diǎn)是上身效果與正品相似，但顏色、面料的舒適度等都與正品有較為明顯的差距，只可認(rèn)定為“神似”正品。

　　仿單貨

　　所有服裝外貿(mào)尾貨中質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的，街上小店隨處可見。只要有新款式的照片，只要受消費(fèi)者的青睞，都能在最短的時(shí)間內(nèi)完成批量生產(chǎn)，當(dāng)然，這些只能是“形似”，面料、工藝、板型都與正品差距明顯。

　　服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)作為一種新型的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，之所以發(fā)展迅速，最主要的原因我國(guó)的服裝商品市場(chǎng)需求空間巨大，而現(xiàn)今的一些實(shí)體的尾貨市場(chǎng)和虛擬的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)有效的解決了生產(chǎn)方與消費(fèi)者之間的信息需求不對(duì)稱問題，即一方面生產(chǎn)方大量積壓服裝，另一方面消費(fèi)者的需求得不到滿足。

　　國(guó)內(nèi)各大尾貨市場(chǎng) 首家天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)三個(gè)月之后，累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到近 20 億元，日均客流量達(dá)到 2.8 萬人次，這樣的業(yè)績(jī)，使得越來越多的投資商把目光投向尾貨市場(chǎng)，該業(yè)態(tài)在北京、廣州、上海、常熟等服裝外貿(mào)加工訂單較多的城市遍地開花。在北京，目前共有包括天蘭天尾貨市場(chǎng)、天通尾貨市場(chǎng)、通州 AND淘寶城、天匯尾貨商城、回龍尾貨社區(qū)淘寶城、天蘭尾貨、聚龍外貿(mào)服裝商城、東四十條外貿(mào)一條街等八大尾貨交易市場(chǎng);在廣州，服裝外貿(mào)尾貨主要集中在昌崗路、廣大、慶豐、錦東這幾家尾貨市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)主要的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái) 在 C2C、B2C 等類型的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)中，外貿(mào)尾貨一樣成為網(wǎng)民消費(fèi)的熱點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)最大的 C2C 網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”里，關(guān)鍵詞按照“外貿(mào)女裝”一詞搜索“寶貝”，就可出現(xiàn)146021 個(gè)結(jié)果，按照“外貿(mào)女裝”一詞搜索“店鋪”，則可以搜出 9445家，顯而易見，網(wǎng)店已經(jīng)成為外貿(mào)尾貨的另一個(gè)主要銷售渠道。小編會(huì)在接下來的文章里就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以一塊具體為大家闡述。