服裝銷售之淡季服裝促銷攻略

　　首先，回饋老客戶，讓新客戶眼紅。淡季時(shí)可以策劃“老顧客特賣場(chǎng)”促銷活動(dòng)，促銷的商品定價(jià)要都很低，是實(shí)實(shí)在在的回饋，這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤(rùn)比以前低，但帶動(dòng)了其他商品的銷售，平均下來(lái)還是有錢賺的。

　　其次，服裝店在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，也可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。

　　最后，強(qiáng)化和開發(fā)其他渠道

　　進(jìn)入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值。很多百貨商場(chǎng)已經(jīng)開始實(shí)施淡季的整體促銷手段，對(duì)于將品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō)，只要配合商場(chǎng)的活動(dòng)，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法。

　　商場(chǎng)這一渠道應(yīng)該強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌的特點(diǎn)，服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

　　比如，有的服裝經(jīng)銷商在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化專賣渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

　　還有一些店主學(xué)會(huì)了主動(dòng)出擊，變坐等顧客為進(jìn)社區(qū)擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標(biāo)顧客大量集中的社區(qū)擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個(gè)渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。

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　　無(wú)外乎練習(xí)搭配、把新款發(fā)微信給VIP、電話邀約VIP、做陳列……可能很多店鋪都有相關(guān)的要求。可是，為什么要求了卻沒有效果呢?大家對(duì)照一下，是不是有一下幾點(diǎn)：

　　1)要求沒有量化(如：新款拍照后發(fā)微信給VIP，應(yīng)該是每天每人發(fā)3套新款搭配照片給VIP，電話邀約VIP，應(yīng)該是每天每人打10個(gè)VIP電話);

　　2)可執(zhí)行、勤監(jiān)督：要求之后，是否有相關(guān)的規(guī)范和監(jiān)督?有沒有獎(jiǎng)罰措施?如果執(zhí)行有問(wèn)題是不是要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任?是不是每個(gè)人員都熟練掌握?

　　3)是否有時(shí)限(如每天中午12點(diǎn)前完成什么事情)。

　　按照以上標(biāo)準(zhǔn)，重新梳理一下你的淡場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，并把沒想事情，都確定一個(gè)明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按照時(shí)間進(jìn)度去完成。梳理完以后，你要做的，不斷監(jiān)督以至形成習(xí)慣!