外貿客戶到底應該怎么找

　　1. B2B 網站，把自己的公司信息注冊并把產品發布上去，畢竟，我們不可能把所有的每個星期或更長的時間去更新，B2B網站有很多，那我們就從中找幾個比較好的來做。選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一分耕耘，一分收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的 英語 詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置。

　　2. 做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態，那我勸你早點轉行去做其他的行業，因為每個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶采購的特點(某些)，他們會在很多的B2B撒下許多buying　leads，你需要通過這些發消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給你，如果他真的想做生意，我想他會聯系你，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續用同樣的方法"轟炸"他，就不信他不理你，其中也取決你對他的態度，如果你是積極的，他也會用同樣的態度來對待你，你也可以嘗試其他的聯系方法，比如發傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者會惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件。

　　3. 時間長了，你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些注冊的公司，他們也許是trader，distributor，wholesaler，等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是是一種方法。

　　4. 很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，用高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying　leads，也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的。

　　5. 現在有很多的想情報部門一樣的公司，他們主要賣的是數據，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細的資料以反恐需要，而 海關 為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關數據了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢?換了你，我就不信你不做。

　　6. 有許多的黃頁可供我們選擇，你可以找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就可以了，因為任何東西拿過來只要可以為你服務，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用。

　　7. 談到google，我不說用它用得游刃有余，至少是得心應手，用關鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關鍵詞去搜索圖片，進而用圖片來找買家的信息嗎?做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們何不讓專業的人士幫我們把產品的名稱 翻譯 成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，你也可以借助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信?

　　8. 展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道 廣交會 吧?

　　9. 守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個行業的小輩們，因為你們的老板看的是你的主動性和進取心，老業務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下。

　　10. 客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經歷沒有，如果你和客戶的關系搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會從他們那里獲益，信不信由你。