常見的服裝店鋪促銷活動分析

　　各位服裝店主在制定促銷活動策略時，應該要合理掌握消費者的心理需求，不同的促銷方式帶給消費者的感知不同，商家應該基于不同的目的來選擇不同的促銷方式。下面衣聯網小編就針對這三種常見的促銷活動進行分析。

　　一 現金折扣

　　現金折扣是消費者在購買時企業直接給予的價格折扣。現金折扣的優點就是能夠快速刺激消費者的購買行為，加速消費者購買，增大商品銷售量;缺點就是企業會損失部分利潤，另外，企業如果頻繁的現金折扣會降低消費者的感知質量、對企業未來商品的預期和該企業的品牌資產。

　　二 返券

　　近幾年以返券這種促銷方式頻繁出現在國內大中型城市的零售業中，是一種相對新型的促銷方式。在國外的零售管理的專業書籍中一般有贈券或優惠券的介紹，很少有返券促銷的介紹。返券是指消費者先購買一定數量或一定金額商品后，消費者憑購物憑證獲得企業給予的一定數額的代金券，然后在規定的時間內使用此代金券購買商品。

　　返券在學術上叫做利性銷售行為，利誘性銷售作為一種競爭手段，可以促使經營者降低成本，給消費者帶來實惠，進而活躍市場，促進消費。企業采用的滿XXX 返 XX 代金券，就屬于此促銷類別，返券促銷方式相對優惠券而言，可以減少廠商的制作和發放費用，節約成本，同時可以達到優惠券促銷的效果。但是，返券需要消費者花時間和精力憑借購物憑證并兌換，增加了消費者的信息處理成本。另外，消費者常常為了達到所需要的兌現金額而要超額購買，這也讓部分消費者感到不滿。

　　三 贈品

　　美國著名營銷大師菲利浦·科特勒將贈品定義為以較低的代價或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產品。贈品在企業的運營中運用得很普遍，具體的形式也很多，常用的有買一贈一、買 XX 贈 XX 等其他方式。

　　企業采用贈品促銷的目的一般有以下幾種:促使消費者從競爭品牌改用自己的品牌;為了保持商品使用頻率穩定;促使消費者試用新商品、接受新品牌;為了開辟新的細分市場;為了測試廣告活動的效果;為了擴大公司或品牌某個有紀念意義事件的影響。企業推出贈品是有可供選擇和不供選擇之分，服裝行業在推出贈品活動時，鑒于消費者對服裝的偏好不同，大部分推出的贈品是可供選擇的，因此本文研究的贈品界定為可供選擇的商品。