如何正確揣測的老板的真實想法

　　1.準備好你的武器

　　這是在打底。我是很相信資源論的人(所以我常用波特五力分析)，而且盡量只打自己有把握的仗。我深深認為，拿自己的短處去跟別人長處打，是愚蠢至極的。所以在平常，就應該要多培養自己的強項，這些強項包含人格特質、專業技能，與經驗。在情況混沌不明時，大家都很需要一個方向，同時，人人也都有權利發表自己對“方向”的看法，如果你發現自己的強項與可能不錯的方向可以掛鉤，請盡量提出想法，試圖左右整個討論(或戰局)往自己的強項走。如果你的強項(武器)夠多，擔任導航員的你就有相對更多的路可以走。

　　舉個例子，你如果是個從畢業就學造價的人，老板今天丟了一個發想，試圖建立所謂的投資循環，在融資、投資、管理、退場里面，任何一個位置都是關鍵。但若是大家對于這些東西都很模糊，你就應該站出來，以造價的立場建議老板，告訴老板說，一定要以造價為核心，建立起公正客觀的評價制度，其他資訊都是拿來輔佐造價的工具。你可以說這是一種話術，但其實它是一種彰顯競爭力的作法，如果戰局被你帶領往自己想去的方向走，那你就可以在自己的強項發揮得淋漓盡致，前提是，準備好你的武器。

　　2.非?？焖俚?a title=" " href="http://?www.91se91.com/news/index_c.asp" target="_self">角色切換能力

　　我說非?？焖?，指的是在pitch過程中，講每一句話之前，都必須在買方與賣方之間切換，去評估那句話對兩造的影響。雖然講起來很簡單，但其實要做很累，等于你要比別人想得更多，想得更快。我覺得，這種東西是有一點點天分因素，但后天訓練也可以努力到很敏感的程度。

　　在會議中，你要讓老板覺得你處處在為他著想，卻又可以兼顧自己的期望。當老板覺得你的想法跟他很契合，甚至想得比他周全時，你的格局與高度就出來了。在這種混沌不明的狀態下，成為老板的盟友，也是pitch的關鍵之一。

　　3.非常高的集中力與歸納能力

　　集中力講的是注意聽人家說的話，包括老板;歸納能力是拿起你的紙筆，把大家(包括老板)講的東西整理成圖表、表格，或是bulletin式的資訊，端看你習慣哪種思考方式。這個點對于pitch非常重要的原因是，證明一件事“江海能納百川，所以能成其大”。

　　還是一樣圍繞在當老板盟友的心態，如果你可以把他自己都不是很清楚的概念里面抓到重點，并且用最快的速度歸納為論點、行動方案，或是損益比較表，老板會很印象深刻，與會同仁會很快將討論的核心轉移到你身上，由你來進行后續行動方案的討論。

　　這個狀況下的pitch其實滿特別的，有點像是腦力激蕩，但又可以創造出來老板喜歡的創意。如果做得好，你可以策劃出老板喜歡、自己得心應手、大家又都支持的計劃。

　　如果你覺得自己是失敗者，那Pitch就是失敗者在公司打工的生存之道。做好pitch，你可以推銷理念、推銷產品，甚至推銷自己。往上爬，只是時間的問題。如果你自己是老板，也應該反向去pitch自己的思考邏輯，找出對團隊最好的方案。

　　如果你是創業家，pitch對你募資的重要性不在話下;如果你是基金經理，如何切中投資者的考量，快速募集資金當然也很重要。不要再把自己視為專業工作者，專業工作者就是高級的操作員，我們要做個方案制造者、問題解決者、項目管理者。