晉江鞋材企業(yè)“內(nèi)部減壓”以應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

　　近段時(shí)間，隨著鞋材淡季的持續(xù)延長，價(jià)格戰(zhàn)在本土鞋材行業(yè)里越打越響。而價(jià)格戰(zhàn)的打響，也進(jìn)一步催化了整個(gè)鞋材行業(yè)競爭的白熱化。如此背景下，為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，不少鞋材企業(yè)開始從內(nèi)部“減壓”，對(duì)內(nèi)進(jìn)行自我規(guī)范。與此同時(shí)，對(duì)外則是向中高端品類轉(zhuǎn)型，以求獲得更多的發(fā)展空間。

　　價(jià)格戰(zhàn)催化鞋材競爭白熱化

　　今年來，本土鞋企生存困難，有不少企業(yè)處于停工或者半停工狀態(tài)，這種狀態(tài)也導(dǎo)致了上游鞋材企業(yè)的生產(chǎn)和銷售長時(shí)間處在淡季中。

　　“今年的鞋材市場形勢(shì)比往年更加惡劣，品牌鞋服打折，壓縮利潤空間，直接反映到供應(yīng)鏈的成本控制上，所以，上游鞋材企業(yè)的生存境況自然不容樂觀。”鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮感慨萬分。

　　據(jù)了解，今年由于環(huán)境低迷，很多鞋材企業(yè)都不敢貿(mào)然開拓新客戶，甚至還停掉一些到款率比較低的客戶。利潤本來就不樂觀，然而人力、原材料等各項(xiàng)成本持續(xù)在上漲，成本上升、利潤下降的時(shí)候，為求生存，不少企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。

　　最近1個(gè)多月來，位于晉江陳埭的中國鞋都內(nèi)，一場鞋材行業(yè)的“價(jià)格大戰(zhàn)”再度升級(jí)。在一些戶外廣告牌、商鋪門楣等位置，出現(xiàn)了“廠家直銷每碼×元”、“一降到底”等標(biāo)語，甚至有商家拉出了橫幅低價(jià)攬客。以往，鞋材的價(jià)格戰(zhàn)還只是隱晦地停留于業(yè)務(wù)員的推銷當(dāng)中，以如此赤裸裸的形式出現(xiàn)還十分鮮見。

　　這場價(jià)格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了，中利鞋材有限公司總經(jīng)理丁明輝告訴記者，自己不久前剛剛接到一個(gè)老客戶的一款戶外鞋底的報(bào)價(jià)。按照正常價(jià)格，這款鞋底的最低價(jià)要22元/雙，如此才能夠保證鞋底企業(yè)有些利潤。然而，卻有企業(yè)給這位老客戶報(bào)出18元每雙的價(jià)格，這種情形讓丁明輝很擔(dān)憂：價(jià)格大戰(zhàn)讓本已低迷的市場生存更加殘酷。

　　鞋材企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部股改

　　“持續(xù)的經(jīng)濟(jì)寒冬，讓企業(yè)經(jīng)營難度加大，企業(yè)必須開始通過規(guī)范內(nèi)部生產(chǎn)流程，提升管理水平來降低內(nèi)耗。”日前，樹輝鞋材特別制訂《關(guān)于樹輝內(nèi)部股份改革及實(shí)施方案》，該公司董事長丁樹輝直言，內(nèi)部股改背后用意就是想規(guī)范企業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)透露，股改后，樹輝鞋材有限公司將實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作，下設(shè)五個(gè)子公司，分別是復(fù)合、海綿、織布、面襯、外貿(mào);總公司職能將從原來的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)管理，并將從廠房倉庫、生產(chǎn)設(shè)備、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)方面為各子公司提供便利平臺(tái)，真正讓其實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營，自負(fù)盈虧，最終調(diào)動(dòng)管理層和基層員工的積極性，提升公司整體績效管理水平，盤活子公司的創(chuàng)新能力。

　　“賬目和日常運(yùn)營都還處于傳統(tǒng)的家族式管理，這是晉江鞋材行業(yè)普遍的現(xiàn)象。”丁樹輝一語道出這一行的癥結(jié)。而自己作為復(fù)合行業(yè)龍頭企業(yè)的管理者，他坦言，自己的思路雖然在行業(yè)中走得比較前面，但這么多年堅(jiān)持下來，如今還是有一定的局限性，希望在總公司和子公司的磨合中，能夠加強(qiáng)自己與高管層的互動(dòng)學(xué)習(xí)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型在新思路上的探索。

　　“首先改革的是海綿廠，目前已進(jìn)入磨合期，我們出讓了40%股份給專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，這里面有懂管理的人才，也有懂技術(shù)的人，只有這樣才能發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)節(jié)約減排，降低內(nèi)耗，這樣一來內(nèi)部的績效管理體系才能真正奏效。”丁樹輝表示。

　　丁樹輝認(rèn)為，通過內(nèi)部股改，不僅促使企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營管理水平，重點(diǎn)是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng)，也為今后的新項(xiàng)目融資開辟了新渠道，比如可以股東投資、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資等。

　　事實(shí)上，除了股改，越來越多企業(yè)把內(nèi)部管理和梳理提上議程。晉億鞋材出臺(tái)了內(nèi)部控制規(guī)范實(shí)施工作方案，重新對(duì)市場和產(chǎn)品做出清晰定位。而新泉順等鞋企對(duì)內(nèi)部規(guī)范流程再造，雖然歷經(jīng)陣痛，但從長遠(yuǎn)來看，無論是從鞋材企業(yè)本身的產(chǎn)品生產(chǎn)周期，還是生產(chǎn)工序的簡化、生產(chǎn)人力的節(jié)省及舒適度等方面，都為成品鞋企提供更加優(yōu)質(zhì)、快速的產(chǎn)品和周期。

　　創(chuàng)新中高端品類應(yīng)對(duì)市場變化

　　“壞的客戶不敢做，可剩下的那些優(yōu)質(zhì)客戶，憑什么輪到我們來做呢?”丁樹輝常常這樣反問自己，所以，與其對(duì)外開拓，不如做好產(chǎn)品來吸引客戶，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，利用時(shí)下新興品類創(chuàng)新配套不僅是本土鞋材企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的重要舉措，還是尋求利潤空間的轉(zhuǎn)型升級(jí)，就像前兩年戶外市場的興起，同樣掀起了配套鞋材的革新，畢竟未來價(jià)格戰(zhàn)之下拼的除了品質(zhì)，還有創(chuàng)新。值得一提的是，曾經(jīng)只有在成品鞋品牌大肆宣導(dǎo)的體驗(yàn)與服務(wù)也出現(xiàn)在了鞋材企業(yè)的經(jīng)營理念中。

　　環(huán)亞泡塑總經(jīng)理林國棟認(rèn)為，“鞋材創(chuàng)新的前提是立足于我們非常熟悉的行業(yè)內(nèi)，對(duì)不熟悉的行業(yè)，我們很難去判斷做出來的產(chǎn)品是不是客戶需要的，又或者是其他人沒有的;只有在我們最熟悉的行業(yè)內(nèi)，我們才有足夠的資訊來判斷我們研發(fā)的產(chǎn)品推廣成功的概率有多大，也才有足夠多的客戶資源來對(duì)創(chuàng)新的產(chǎn)品進(jìn)行溝通、實(shí)驗(yàn)、推廣等。”

　　不少鞋材企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，既然大家選擇了小而美的創(chuàng)新模式，通過一個(gè)新興品類來獲取更豐厚的利潤，那么這就要求企業(yè)進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品特色，找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場的準(zhǔn)確定位，讓客戶通過這個(gè)產(chǎn)品定位找到匹配企業(yè)采購，或許這也就是鞋材企業(yè)所謂的“賣點(diǎn)”。

　　“這場價(jià)格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了，但你可以不參與，就沖著我們的創(chuàng)新和品質(zhì)，照樣有市場。”晉億鞋材有限公司銷售經(jīng)理葉延雄說起這句話時(shí)底氣十足。在晉江，晉億鞋材是名副其實(shí)的老字號(hào)，一直以來，晉億都引領(lǐng)著發(fā)泡鞋材行業(yè)的發(fā)展，其所開發(fā)的產(chǎn)品和制訂的產(chǎn)品代號(hào)，都被同行業(yè)所認(rèn)可并采用。

　　“我們?cè)谄焚|(zhì)創(chuàng)新上，更多的是做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后專人團(tuán)隊(duì)全程跟蹤，這在晉億已是一種常態(tài)化的服務(wù)管理了。”葉延雄告訴記者，“如果在售前，產(chǎn)品沒有一個(gè)準(zhǔn)確的生產(chǎn)導(dǎo)向，會(huì)讓企業(yè)在激烈的市場競爭中被淘汰。我們和客戶在充分溝通之后達(dá)成一致，將這個(gè)作為客戶的賣點(diǎn)來幫助他們推廣;而在售中，企業(yè)應(yīng)該做好最基礎(chǔ)的交期和品質(zhì)保證，在售后及時(shí)解決客戶在量產(chǎn)過程中出現(xiàn)的任何問題，并收集產(chǎn)品反饋意見，為產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)做好市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。這對(duì)鞋材企業(yè)來說，就是服務(wù)。”