服裝店里的營銷感悟：成本、競爭與利潤

　　進貨時，朋友看上一款服裝，單價發價60元，正準備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的服裝發價50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊的買下了一批50元的此款式衣服，除去路費、車費，每件衣服也不過省了幾元錢。

　　分析：

　　在該行業里，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元;如果進價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而就成了朋友的優勢。

　　第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達到40元，朋友的利潤處于最高點;

　　第二種情況：如果別人看到朋友賣75元，也調整價格到75元，朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點;

　　第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格比別人少15元，看似朋友的利潤點降低，但是由于質量、款式一樣，可比性極強，所以朋友的成交量會超越別人，按照1：1.5的成交值計算，朋友的利潤點依然最高，而且一般情況下，朋友的價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況;

　　第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元的價格清倉，而其他店主卻要以65元價格清倉，朋友的損失依然是最低的。

　　“成本節約就是增加利潤”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號階段。“積硅步可達千里”，如果真能在堅持產品質量情況下嚴把成本關，企業的利潤如何能不上升?

　　當然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。