Doortodoor陌生拜訪銷售法有沒有用

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是陌生拜訪銷售法有沒有用?

　　陌生拜訪是指與顧客無預約的拜訪，也稱為Doortodoor，是一種簡單、易操作的開發客戶的方法。常常被人懷疑是否真的有助于銷售業績的提高，而且有些人認為這樣有損公司形象。可是公司總是要求業務代表，尤其是新業務代表這樣做。到底有沒有用?

　　譚小芳老師認為，有用!Doortodoor是一種成功方法，不斷使用它，幫我們敲開又一扇成功之門!——作用在于：陌生拜訪是任何銷售的基礎。推銷員要練就不要有很強的認同需求的品質。因為，他們在最初往往遭受無數的拒絕和打擊，如果認同需求強，就會承受不住。所以，好的推銷員，都是意志堅強的人。李嘉誠先生，早年就做過陌生拜訪，這件事對他日后成功的影響，他至今仍念念不忘。

　　做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。

　　人也是一種動物，動物都習慣于生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。

　　一般來說，新的業務代表往往十分不愿去做陌生拜訪。但是陌生拜訪卻提供了實戰和隨機應變的機會，這也許是練就堅實的銷售技巧基礎的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一個一個地進行下去。第一次和第二次可能令你發抖，但是從第三次起，感覺就沒那么難了。

　　除了可以鍛煉意志，Doortodoor，還有一個正確循環，即拜訪后記錄，再回訪，再拜訪。Doortodoor是天道酬勤的最好證明，苦中有樂，貴在堅持。比如，美國著名的喬吉拉德就是世界上發名片最多的一位營銷大師。

　　譚小芳老師認為，做陌生拜訪時第二個要具備的要素是韌性，你要持之以恒。做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動。記得曾經有一個企業家說過這樣的話：“作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的。”做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。

　　第三、準備周詳。“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經過時了!取而代之的是“周詳計劃，省時省力!”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。

　　上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

　　外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

　　控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。

　　投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

　　誠懇態度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。

　　自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。

　　最后，譚老師提醒您要學會贊美。你會感謝顧客嗎?對于我們營銷人員來說：“我們每個人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了!有再好的銷售技巧也沒有用。譚小芳呼吁所有營銷人——做個真誠的人!用真誠的贊美讓顧客永遠記住你!