營銷策略：跳脫模式，搶占空缺

　　要知道，市場空缺正是成功模式之外的存在，或其無法覆蓋的地方，實際操作中，許多鞋企往往二者不可兼得，筆者就是從二者的矛盾中找到一些密碼，希望能給業界帶來點啟示。

　　我認為，既要成功模式，更要他們的市場空缺，因為企業老板，如果沒有氣吞山河圖霸業的思想，一切科學和理性的經驗都等于零。我們的目標就是把成功企業的忽視部位削弱，并爭奪過來;因為競爭者的強弱決定了市場份額的多少，市場份額又直接影響企業的利潤。

　　模式的成功只能代表一個時代的結束，一種新的思考將引領著一個新的時代。重視方法或手段不如首先重視市場方向，向現在的市場要定位，向成功品牌的市場爭空缺，而不是象乞丐那樣討他們的模式，市場變化的速度永遠快過經驗帶來的市場過程。

　　由上可知，成功鞋企首先是定位的成功，這是一個企業成功的核心的競爭力，然后用產品等行銷因素結合這個定位，再用營銷去豐富這個地位，讓消費者去認識這個定位，進而塑造了成功的一個平臺，在這個平臺下，注重形象與策劃的推廣，從而提升了品牌，企業品牌的成功并不是只是專賣連鎖、賣場形象、營銷策劃、廣告促銷幾個因素來實現的。

　　而三線市場的大多數三流鞋業品牌是缺乏準確的定位來行銷的，他們只是空降兵，沒有成功的平臺，主要表現在：用形象代言+幾個不痛不癢的央視廣告來忽悠一下通路;因為沒有明確的定位，在產品力與價格幾乎一致的市場環境里，消費者沒有辦法區分這種定位;另外從一個區域選點漸變，然后借力幾個加盟代理商鞏固一下市場，渠道良性管理根本談不上。就在這樣一個平臺下，加上此一時，彼一時，模仿別人的廣告、促銷、專賣模式，肯定會事與愿違!

　　在品牌定位上，還有很多三級市場混的品牌，在招商口號里，總是說自己是中高檔品牌，但消費者無法辨別這種中高檔品牌，因此，這些品牌談不上有品牌知名度而無人問津，因此用大眾化的推廣方式經營中高檔的商品，就如東施效顰，不洋不土!

　　當然也有一些挑戰的鞋企，的確這種方式也成就了他們的局部成功，它們革新鞋業渠道，由批發、代理或經銷到與直營結合的轉型，作為自己品牌未來的成長路徑。通過真我本色，不一般的運作，走自己路，成為成功企業市場空缺里的最大享受者。但大多數鞋企還是目光不遠，只注重泡沫的形象而忽視營銷管理，可是現在是細分市場，消費者的理性消費使得加盟商越來越難適應不斷變化的市場，利潤得不到保證，有些鞋企只能做OEM加工了，市場空缺里也就沒有這些企業的排隊的位置了。

　　因此，空缺是一種稀有資源，因此，跳脫模式，搶占空缺，勢在必行!