淺析連鎖店的非常規(guī)促銷

　　(一)：非常規(guī)促銷的特征：

　　1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷活動(dòng)時(shí)，通常有活動(dòng)方案提出者對連鎖店在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。

　　2、 主題性。非常規(guī)促銷活動(dòng)一般都希望在消費(fèi)者心中留下深刻印象，因此，活動(dòng)操縱者都會(huì)在整個(gè)活動(dòng)中提出一個(gè)有吸引力的活動(dòng)主題及口號(hào)，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動(dòng)中提出的“補(bǔ)鈣需要‘鈣保險(xiǎn)’”。

　　3、 時(shí)效性。非常規(guī)促銷活動(dòng)都會(huì)有一定的活動(dòng)期限，“過期不候”的時(shí)效性也是非常規(guī)促銷活動(dòng)吸引受眾眼球的一個(gè)重要特征。

　　(二)：非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：

　　適合操作群體：大中小企業(yè)及連鎖店

　　適合操作周期：適合階段性促銷活動(dòng)，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔;

　　適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點(diǎn)的形式來全面布局。

　　(三)：非常規(guī)促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　開展非常規(guī)促銷活動(dòng)的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，連鎖店還需要從費(fèi)用、場地選擇時(shí)的談判、促銷隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷物料支持等方面綜合考慮。

　　在做非常規(guī)促銷活動(dòng)之前，連鎖店要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費(fèi)及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。

　　針對消費(fèi)者所想，提出符合他們口味的促銷活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦。

　　針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費(fèi)者一顆長期信賴的心。

　　針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

　　做非常規(guī)促銷時(shí)，還應(yīng)隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)及競品動(dòng)態(tài)，并根據(jù)競品的促銷攔截推出應(yīng)對措施。