服裝促銷越過兩條警戒線

　　第一條是時機的“警戒線”。服裝促銷一定要選擇好的促銷時機。一直以來，中國人辦事講究天時、地利、人和，也就是所謂的時機問題，做什么事都要順時、順勢，這樣成功的機會才會大一些。

　　選擇一個好的促銷時機。服裝促銷也一樣，選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。如果不注重時機的合理性，逆時而為，有成功的可能，但失敗的幾率會更大。

　　第二條是度的“警戒線”。服裝促銷要把握一個度，不能太過火。如果服裝促銷的價格已經(jīng)低于成本價，那么促銷的越多，虧損的也就越嚴重。

　　服裝促銷的時間一般不能太長，要速戰(zhàn)速決。如果把服裝促銷作為一個長期的工作，不僅店家承受不起，作為消費者也會感到疲勞，那么服裝促銷活動就失去了意義。

　　而且過度的服裝促銷，還會在消費者心中形成不好的印象，會想說這家店的產(chǎn)品是不是有什么重大問題，要不然也不會一直這么促銷下去。一旦顧客產(chǎn)生這種心理，影響是非常不好的，對服裝店非常不利。

　　以上就是小編總結(jié)的服裝促銷不能越過的兩條警戒線，準(zhǔn)備做或者正在做服裝促銷的朋友，一定要注意，千萬不要越過這兩條警戒線，否則就真的得不償失了。

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　　為什么他們能進到如此暢銷、價格又便宜的款呢?我向他們請教其中的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)進到暢銷貨的關(guān)鍵。那么，如何才能進到暢銷貨呢?現(xiàn)整理如下：

　　想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路、少付學(xué)費!這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。

　　服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，就進。有時運氣好，十幾元批來的貨，標(biāo)上百元也有人買。當(dāng)然，這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。

　　那有沒有什么辦法來快速掌握這些呢，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學(xué)會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

　　至于每次進貨時應(yīng)該考慮到的因素，服裝進貨前得掌握當(dāng)季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。