淺析贈品的配送的技巧與策略

　　1、店內附贈

　　一般都是在終端店內設立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產品適合用這種方法。

　　2、積分贈送

　　為了更好的穩固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。

　　3、當場發送

　　隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發現這樣現象，一件產品只要有一個人敢當場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產品。

　　4、隨產品送

　　比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產品擺放在一起。有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。

　　綜上所述，贈品促銷雖是小問題，但絕對不可忽視，于細微之處方見操作市場的真功夫。贈品促銷并不是紙上談兵，貴在執行和根據市場變化及時進行相應的調整和創新，作為市場營銷過程中一個舉足輕重的環節和最為常用的手段，對其進行歸納和探討必然具有重大的現實意義。

　　市場營銷貴在于無聲處聽驚雷，在司空見慣中執著創新，關注細節，做好每一件簡單的事情，最終成就卓越業績。