盤(pán)點(diǎn)工資談判要果斷避開(kāi)三個(gè)詞

　　眾所周知，沒(méi)有人喜歡談判。原因不僅是因?yàn)檫@件事情非常難辦，讓人覺(jué)得無(wú)比難受，并且還會(huì)在某種程度上帶來(lái)不好的名聲;由于金錢(qián)成為了唯一標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致看起來(lái)所有問(wèn)題都被歸結(jié)到了數(shù)量多少上。結(jié)果就是，在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)間，我們中的很多人都花了不少冤枉錢(qián)，并且也無(wú)法了解在跳蚤市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)如何砍價(jià)。

　　然而，我們的工資收入也可能會(huì)屬于需要談判的事項(xiàng);這時(shí)間，如果無(wú)法獲得成功的話(huà)，就會(huì)給未來(lái)生活帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此，由于必須獲得成功，我們就需要對(duì)該問(wèn)題非常重視。畢竟，在工資收入方面，不是每個(gè)人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規(guī)模較大的企業(yè)中，漲工資并不屬于需要專(zhuān)門(mén)談判的情況;實(shí)際上，它們是由會(huì)計(jì)師進(jìn)行核算，并與年度分析匯總處理后得出來(lái)的結(jié)果。但如果我們是為規(guī)模較小的公司工作——不論是全職還是稅法1099表中規(guī)定的自由職業(yè)者——的話(huà)，可能就會(huì)擁有一定程度的回旋余地。

　　最近，針對(duì)工資談判期間禁用詞匯這項(xiàng)話(huà)題，作為一名自由撰稿人二十多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其中很多部分都是無(wú)比正確的情況)：

　　很抱歉。它之所以會(huì)出現(xiàn)在這份清單的首位上，是因?yàn)槲覀兛倳?huì)就僅僅因?yàn)樘峒板X(qián)就感到愧疚。但是，當(dāng)一場(chǎng)針對(duì)工資的對(duì)話(huà)開(kāi)始后，如果出現(xiàn)“很抱歉，我想問(wèn)一下這方面的問(wèn)題，但是……”之類(lèi)道歉言語(yǔ)的話(huà)，就意味著整體控制權(quán)自動(dòng)轉(zhuǎn)換到用人單位手里了，并表明我們沒(méi)有能力對(duì)交談過(guò)程進(jìn)行有效控制。

　　同意。對(duì)于最早給出的條件，我們絕對(duì)不能表示出同意來(lái)——具體到任何一場(chǎng)談判，整體思路必然都是雙方需要進(jìn)行協(xié)商。以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為例，在顧客剛走到門(mén)口的時(shí)間，他們是絕對(duì)不會(huì)透露出最終的優(yōu)惠價(jià)格來(lái);而在談判時(shí)，用人單位手里也擁有一定的浮動(dòng)空間;這就意味著，相比剛開(kāi)始給出的條件，后面的數(shù)字將會(huì)更高一些。這就意味著，初始條件必須予以回絕。

　　不同意。由于該過(guò)程將以談話(huà)而結(jié)束，因此絕對(duì)不要直截了當(dāng)?shù)乇硎境?ldquo;不同意”來(lái)。這時(shí)間，正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續(xù)協(xié)商下去的途徑。舉例來(lái)說(shuō)，我們可以詢(xún)問(wèn)公司，是否愿意提供福利之類(lèi)的非工資替代項(xiàng)，或者從公司角度來(lái)看愿意采取什么方式來(lái)滿(mǎn)足我們提出的要求。總而言之，我們必須要保證整場(chǎng)談話(huà)可以取得進(jìn)展。