分享：童裝廠家3年電商經歷和實體童裝批發優缺點

 　　幾年來，看到罵阿里的商友不少，夸獎阿里的也很多，電商和實體都有優越點，看你怎么去適應和改變。

　　一、目前做實體的商家和廠家做網店的缺點：

　　很多供應商其實并不專心在做網絡批發

　　1.旺旺不上線或者是旺旺空掛著的，經常出現詢盤無回復，

　　2.商品信息更新慢，信息說明混亂，為了產品關鍵詞，胡亂發產品信息數量，以信息數量多為榮。

　　3.供應數量混亂，隨便寫個幾萬幾十萬的供貨數量，發貨慢甚至沒貨可發(早已經沒貨的產品空掛)的情況。

　　4.老虎皮做大旗，一個二道販子，三道販子也說自己是廠家，先說有貨，等下單了才到處找貨源，造成質量不穩定或者找不到貨源才告知顧客沒貨了。

　　5.看不起網絡批發的客戶，嫌棄數量少，或者要銀行匯款，不支持支付寶。。。。

　　二、其實網絡批發對于供應商來說也是有不少優點的：

　　1.首先就是回款有保障，一般來說，阿里巴巴上都是以支付寶擔保交易為主，幾乎不會有賒賬的情況，而在實體批發中，只要是比較大的商家，幾乎都存在賒賬的現象。

　　2，阿里巴巴上的批發可以消除季節性的庫存，我們網店冬天賣短袖，夏天有顧客下單棉衣。在實體店是不可想象的。只要質量可靠，倉庫有地方堆放，完全可以全部清完，一件不留。而實體批發換季很快，稍有不慎或者天氣急變就會造成壓貨，只能等到第二年或者低價處理。

　　3，阿里巴巴誠信通旺鋪免費使用500相冊，每個相冊500張圖片，產品信息只要你有多少種產品就可以發布多少數量。實體批發中，一般實體批發店的店鋪很難展示成千上萬種產品，節約了不少店鋪租金成本。而產品越多，交易越多，得到的獎勵資源也越多。

　　三、但是網絡批發對幾個方面的能力有很高的要求：

　　1.是庫存管理。實體批發，所見即所得，老板都未必清楚這個款具體有多少件，反正都堆在那里，有貨沒貨，采購商自己看，要就拿走，不要就等下個有興趣的客人，即使缺貨，也只需要打包的時候告訴客戶一聲，該退錢就退錢，該換品種就換品種。

　　而網絡批發，對庫存數量的即時更新是非常重要的。一旦打包的時候發現缺貨，和客戶的溝通相對來說沒那么直接，退款操作也比較麻煩。就算是換款，也不像實體那樣直截了當。像我們就是靠實際供貨數量，拍下就有貨，沒貨的產品就下架，這一招很簡單很實在的也是很笨的方法贏得了很多的老顧客。讓老顧客知道只要能拍下，就能收到貨，他就能安心賺錢。

　　2.就是人力成本。一個實體店只要老板或者店員會做生意，或者地段好，或者款式好，批發跑量很快的。一個小時就可能搶空店鋪和倉庫的存貨。

　　而網絡批發面對的問題比較多，客戶遍及全國各地，要處理的問題比較瑣碎。

　　客服必須細心，耐心，還要有一定的文字溝通能力，這樣的話，

　　對于常年做實體批發的商家來說，原本粗放式的經營模式本來就已經很難適應網絡批發這種新事物，再要能聘請到這樣的客服，更是難上加難。現在是很多老板想做網店沒人手，高薪聘請來的也許只是半桶水或者純粹理論派的年輕人，實際操作起來和實體老板的期望值完全不匹配，或者理念不同，很難找人。

　　但是很多有想法的年輕人沒本錢，沒實體批發經驗，想做網絡批發，但沒資本做不起來，就造成了想找人的招不到，會操作網店的沒資本。搞得兩邊都干著急。

　　3：售后成本和時間成本，實體批發，一手錢一手貨，付錢給貨之后基本沒有售后成本。上午批發打包之后，下午和晚上安心休息睡覺。

　　網店批發的售后多少會有，再好的服務和再好的質量也會有售后，這就是令習慣了實體批發店老板最頭痛的地方。顧客不滿意可以申請退貨，顧客不點擊確認收貨，15天之內拿不到貨款，資金積壓嚴重，還害怕差評，投訴，維權。。。。實體店老板會想：哎，我實體店做生意哪會有這么多麻煩呢?

　　四.觀念上的隔閡

        對于傳統的批發商和生產企業來說，不是被逼到絕境，很少會真的重視網絡批發，即使是開通了誠信通，很多人就是為了趕時髦，開網店，電子商務，做網商。

　　有人誠信通1688,3688錢交了，就以為馬上會有生意上門了，信息也沒發布，旺鋪也沒成型裝修，公司介紹也沒完善。。。。。。。年費到期，不玩電商了。

　　有的人新開那幾天信心滿滿的，真的上傳了不少產品信息，也守著電腦等詢盤，一天兩天，一周兩周沒開張，就打退堂鼓了。一年后，不續費了。

　　有的人完全不是抱著一種踏實經營的心態，價格訂的比零售都高，采取蒙一個是一個的心態，

　　有人采取空手套白狼的方法，到處盜圖，掛在自己的店鋪，等顧客下單了，再跑到上家那里進貨，或者盜取官網的圖片，賣著以次充好的垃圾貨。

　　四。 我覺得現在很多人神話了網店，電子商務，電商。想著怎么怎么神奇，怎么怎么火爆的生意。都只看到那些榜樣的神話故事，沒想到背后的細節和當時的環境和機遇造就的神話人物。一將功成萬骨枯。

　　為什么實體市場有更多的富翁和更火爆的批發市場，怎么沒有那么多神話故事呢?

　　就因為實體店的商人怕露富，怕稅務，怕工商，怕。。。。。所以天天喊虧本，天天說生意很難做。大家都懂得。

　　網店的推廣人員，為了上首頁，為了得到獎勵資源，就拼命包裝自己的成功故事，拼命吹泡泡，真的讓稅務所上門看看，哪一天開始網店營業額計入征稅范圍，也許就原形畢露了吧。大家也懂得哈。

　　如果大家能能理性看待網絡這個渠道，這，也不過就是一個新的渠道而已，作為一個補充，我覺得很有用。

　　相對來說，目前仍然是一個經營成本不是很高的渠道。

　　目前阿里巴巴上批發做得風生水起的，大部分年紀都是在25-30歲,而且啟動資金都不是很大，做實體批發的話其實是沒有足夠實力的。但是基于地利上的優勢，依托當地的供應商，依靠好的服務態度，他們在短時間內通過網絡積累起了客戶群，獲得了相對較高的資金回報率。

　　在2010年以前，淘寶零售很賺錢，現在，阿里巴巴上批發比淘寶好做，但是今后，阿里巴巴也會像淘寶一樣，競爭越來越激烈。到那個時候，還沒有準備好的供應商，再要想打開局面，會比現在的成本更高。進入的難度越來越大。

　　現在這個階段，雖然網絡和實體有很多的不同。要做好，對于有一定資金實力的批發商來說，也是很簡單。

　　重點是，你是不是真的準備好了，準備好進入網絡批發這個市場

　　五、精準化和差異化

　　廠家和實體批發店主不要貪大求全，一定要做自己的特色貨源和有競爭力的產品，要找到自己和別人的差異化，找到自己顧客群的精準化。切入點越小越容易進入阿里批發市場。