解讀駱駝品牌的代言人營銷法則

　　年底一大批企業(yè)都開始忙著做年度的營銷規(guī)劃，也有很多企業(yè)續(xù)簽或新選品牌代言人，雖然不是專業(yè)的營銷人士，但本著看美女明星與蹭飯的雙重目的，我還是參加了不少品牌代言的簽約儀式和啟動過程，其中感受頗多。即為那些花著大把銀子，卻還是幾次拍照，一頓露臉就完事的品牌們著急，也為一些電商起步的品牌，把代言人營銷玩出花來而高興。比如那只可耐的駱駝。

　　話不多說，下面就簡要分析下，駱駝的代言人營銷，和X品牌(打人不打臉是我的原則)代言人營銷(其實只有代言，沒有營銷)對比下，看看電商企業(yè)傳播上率先進(jìn)行的代言人營銷進(jìn)化。

　　1. 代言人是誰的懸念與借勢：

　　先通過貝克漢姆引發(fā)大眾關(guān)注，再通過“四貝”將關(guān)注放大到多個領(lǐng)域，將事件營銷、懸念營銷巧妙的結(jié)合在代言人簽約上，花了很少的公關(guān)費，就額外多出大量的品牌曝光;

　　對此大家可以搜索“駱駝 代言”，公關(guān)稿多的是，細(xì)節(jié)我就不說了。

　　當(dāng)然，我們可以表示這點比較沒有節(jié)操，但是自雷布斯雷教主以下，只要不觸及企業(yè)品牌核心價值，犧牲點節(jié)操也是做電商的通行原則了，無傷大雅!

　　X品牌，請國內(nèi)知名度更高的明星，拍了多張代言形象照，開了個發(fā)布會，花錢在娛樂新聞里通發(fā)了2篇新聞稿，然后就沒了。花錢不少(發(fā)布會就花了100多萬，全年的代言相關(guān)費用400萬不止，但是，么有效果考核)。

　　2. 代言人的選擇：

　　舊時代的代言人，是用代言人的知名度來提升品牌;現(xiàn)時代的代言人，新增了用代言人的形象來標(biāo)明品牌文化;而社會化媒體時代的代言人，是要以品牌一致的角度與消費者溝通;如何與消費者溝通是另外的學(xué)問，但代言人的選擇一定能夠引發(fā)核心消費群體主動溝通的意愿。

　　從這點說，在知名度相近的情況下，代言人需要較強的社會化媒體活躍性(消費者看代言人，是一個理想化的自己，而不是狂熱的粉絲與高高在上的明星);

　　再來看駱駝的2位代言人，代言人雖然有頗多爭議，但是率性表達(dá)、喜愛挑戰(zhàn)，而且有雜志、微博等各類形式與消費者溝通。

　　而新代言人“貝爾·格里爾斯”貝爺，也是熱愛在社會化媒體直播野外生存的戶外達(dá)人，“貝爺”不但戶外圈內(nèi)知名度極高，在國內(nèi)社會化媒體中，也以“站在食物鏈最頂端的男人”而有赫赫威名，很容易就能想形成惡搞的病毒傳播事件;

　　如果貝爺真身再參與這些病毒傳播，那對于駱駝來說，就是畫面太美，美的不敢想象呀;

　　而且，貝爺此前沒有代言過國內(nèi)的品牌，第一次有國際大牌明星代言“網(wǎng)絡(luò)誕生”(駱駝算是半個吧)，貝爺代言第一個中國品牌，都是不錯的傳播噱頭。

　　3. 代言人的利用

　　駱駝會如何利用貝爺?shù)墓夂蜔嵩蹅兊葧俨铝耍贿^2013年如何讓韓 寒產(chǎn)生更多的價值倒是可以研究下;

　　以代言人為核心的品牌活動(話說這手國外品牌企業(yè)很熟了，但是國內(nèi)的電商把品牌與促銷融合在一起，也算是半創(chuàng)新了);

　　大促期間代言人用微博為網(wǎng)店引流：

　　而且是韓寒的女兒出境作為引流噱頭，明星+兒童，微博引發(fā)關(guān)注的兩大法寶一起出手，自然效果大好。

　　有效利用代言人其他行為：

　　韓寒和林志穎在F1的合影，因為兩者衣服上的廣告數(shù)量差別巨大，引發(fā)了一輪雙方粉絲的論戰(zhàn)，本來沒什么事情的駱駝卻也高調(diào)加入，力挺韓 寒，不但促進(jìn)了與代言人之間的關(guān)系，也借著F1和林志穎再次獲得了很大的曝光。

　　再來看下貝爺?shù)拇裕?/strong>