童裝促銷前期準備很重要

　 在促銷活動中，促銷前期準備至關重要，它不僅影響著假期促銷的進程，而且直接關系著由促銷活動帶來的銷量。促銷前期準備應該做好哪些方面的安排呢？

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　有了一個規模化的活動方案，并加以實施，這樣才能體現活動的意義，也才能夠得到豐厚的利潤。由于童裝行業競爭壓力的增大，促銷活動幾乎成了商家慣用的經營手段，然而開展活動就要有相應的促銷方式，做好前期的準備工作很關鍵，這樣才能確保活動的順利開展。

　　如何把握商品促銷時機

　　剛上市的產品第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當的促銷時機，可能會使玩具新產品的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會以失敗而告終。對于新玩具產品促銷來說，最佳時機定在新品上市的一個月之后。

　　選擇這個時候促銷的原因有兩個，如果玩具新品上市的一個月以來銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴大市場，在價格上可以不做松動;如果新品新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機會。

　　滯銷產品促銷

　　每種產品都有它從熱賣到冷淡的經過，但玩具即將滯銷的時候該如何做好促銷工作呢這個時候，玩具店如果對它進行促銷，從而促使產品迅速下架，不僅不能賺取最后的邊際利潤，更重要的是能夠清除大量庫存，并能夠在促銷活動中，回收一些邊際利潤。

　　除此之外，產品的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復著淡旺季這種規律，促銷也就是每一年都要重復運作。玩具店如果能在旺季開始前期，就對市場進行一定的告知性促銷，以預熱市場，這樣做不但能夠使玩具產品能夠順暢地流入市場，得到市場的前期效果，更可以為產品旺銷季節的到來奠定基礎，甚至達到提前啟動旺季的效果。

　　產品店促銷，不但要掌握時機，掌握火候。更重要的是要對不同的商品有不同的促銷方案，有針對性的進行產品促銷，自然會受到消費者的歡迎。