中國鞋企的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略

    　在2008年金融風暴肆虐之時，不少國內市場的雙重壓力，越來越多的額鞋企開始引進或者創(chuàng)立多個品牌。鞋企依靠多品牌戰(zhàn)略，進一步開拓市場，爭取細分市場的占有率。

　　所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個知名品牌的戰(zhàn)略計劃，并且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌策略之所以對鞋企有如此大的吸引力，有著多方面的原因。

　　鞋業(yè)的多品牌戰(zhàn)略是提高產品市場占有率的有效途徑。許多消費者屬于品牌轉換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產品，要抓住這類消費者，多品牌戰(zhàn)略的推行恰恰滿足的消費者的這一需求。從女鞋來講，女士在買鞋的時候，看重款式時尚，又要避免與人撞鞋，所以會常常嘗試購買不同品牌的鞋子。

　　同時，多品牌戰(zhàn)略還可以使鞋企最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，并且降低企業(yè)經營的風險，即使一個品牌失敗了，對其它的品牌也沒有多大的影響，為鞋企未來的發(fā)展提供了更加靈活穩(wěn)定的操作空間。

　　鞋業(yè)不同品牌定位于不同細分市場，其廣告訴求點、利益點不同，可使企業(yè)深入到各個不同的細分市場，占領更大市場。以百麗為例，百麗在女鞋企業(yè)中，最早對市場做出細分，采取多品牌的經營模式，各品牌之間風格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性天美意的風格休閑舒適，TATA更時尚正式;而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風格更加成熟多變;思加圖則是中高檔女鞋的代表，強調設計感和優(yōu)良的制造工藝及材質。

　　多品牌戰(zhàn)略的實施為企業(yè)的發(fā)展增添了新的活力，但是，在其實施過程中也存在諸多問題。多個品牌同時存在，鞋企就必須有更多的投入。如果品牌差異區(qū)分不明顯，就會使一些品牌產品受到市場冷落，增加了鞋企自身競爭的風險。同時，一些鞋企盲目進行市場擴張，延伸多個品牌，顧此失彼，既損害了主品牌額的形象，又引發(fā)消費者地心理沖突，致使原有市場慢慢失去，得不償失。

　　隨著市場競爭的加劇，越來越多的品牌爭先恐后地相繼出現。鞋企要擴大多品牌的優(yōu)勢，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場調研工作，傾聽消費者的真實需要，制定完整的多品牌戰(zhàn)略計劃，把握好實施過程中的每一個環(huán)節(jié)，循序漸進，認真處理各種市場突發(fā)的問題，才能使多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮出預期的效果，讓鞋企的發(fā)展熠熠生輝。