服裝門店成本“傷不起”

　　都說龍年春節是這幾年來最寒冷的一個春節，但在服裝店主簡國勝的心里，比三九嚴冬還冷的是他的心。因為簡國勝只能眼睜睜地看著自己在重慶解放碑大都會金鷹女人街上經營了5年的這間小服裝店，一步步地走到關門歇業的邊緣。而他作為一個白手起家的年輕人，基本上沒有任何挽回局面的辦法。

　　普通小店的痛楚

　　5年前，簡國勝從親朋好友手里借了幾萬塊錢，準備在金鷹女人街做女裝和飾品生意。經朋友介紹，簡國勝從另一個老板的手中租到了金鷹女人街的一個7平方米的小門面，并全盤接手了這個店里所有的服裝生意。從此，簡國勝擁有了自己的一間小服裝店，算是踏入了服裝經銷商的行列。

　　對于重慶本土的女性來說，金鷹女人街可謂無人不知無人不曉。頭兩年剛接手的時候，簡國勝對服裝生意還不太懂，但是金鷹女人街火爆的人氣很容易就接納了這個剛剛入行的年輕人。用簡國勝自己的話講：“最開始的時候，其實我都還沒完全弄清楚到底賣得好的款為什么會有那么多人喜歡，每次都是還沒來得及想，貨品兩天就已經賣完了。”

　　在金鷹女人街，簡國勝像所有做服裝服飾生意的人那樣，用了不到半年的時間就完全適應了市場里整天討價還價的市井氛圍。“那兩年的生意確實好，基本上不用為上的貨賣不出去而發愁。”

　　2009年9月前后，金鷹女人街經歷了整體搬遷，要與附近的商圈合并進行整體規劃。部分商戶的經營狀況因此受到了一定的影響，但即便如此，合并整改后的女人街依然能吸引不少年輕女性來消費。

　　從接手這家小店以來，除去每個月固定的店面租金和進貨成本，簡國勝在金鷹女人街的生意總體而言基本處在賺錢的狀態。但是從2010年下半年開始，簡國勝的生意逐漸淡了起來，直到龍年春節前夕，這家店幾乎到了關門歇業的邊緣。

　　對于自己的遭遇，簡國勝說，去年以來自己在重慶當地媒體上見過一些零星報道，里面談到有的做服裝生意的老板因為銷售業績大幅下滑而決定把門面轉讓出去，打算一走了之。“沒想到報紙上的事情發生在了我身上，有時候跟別人講起來，我自己覺得無藥可救啦。”

　　實體店打不起價格戰

　　在被問起為什么會出現如今的局面時，簡國勝對《紡織服裝周刊》記者感嘆道，“我覺得自己懂得確實有點晚了。”2010年，簡國勝在朝天門服裝批發市場的朋友跟他提過開淘寶店的事情，簡國勝當時很有興趣，但因為看店的原因，根本沒有多余的心思去仔細研究這個問題。

　　近兩年，簡國勝店里的客流量越來越少，偶爾有感興趣的客人大多也在詢價后就走了。同在金鷹女人街經營蔓露卡服飾的老板高燕和簡國勝也有類似的遭遇。她說，以前每個月賣20萬元的貨完全沒問題，但去年開始就慢慢下滑了，現在差不多只有10萬元左右，總體下滑幅度超過40%。

　　說起生意下滑的原因，不少店主都表示，金鷹女人街上的貨和淘寶上的女裝差別不大，款式接近的衣服，網上的價格只相當于實體店的6折左右。除此之外，現在服裝的價格一直都在漲，網上的價格相對更低。“網上開店不用水電，也沒有高昂的房租，只要他們和我們打價格戰，實體店肯定輸得慘。”高燕說。

　　在朝天門大正服裝批發市場做生意的胡紹富向記者透露了一個細節：5年前，胡紹富發給網店的貨品的數量不到實體店的1/10，但近兩年來，網店的進貨量迅猛增加，去年網店與實體店的進貨量已很接近。在胡紹富11年的服裝批發生涯中，他從來沒有見過如此迅猛的變化。

　　租金和價格的戰斗

　　小型服裝店的生意難做，其實知名品牌的旗艦店日子也不好過。就在不久前，位于上海南京西路上的耐克門店已公開表示，由于物業方的原因而導致該門店被迫關閉。根據記者的調查，耐克公司所說的“物業方原因”其實和南京路商圈門店租金價格上漲有直接關聯。

　　隨著租期的臨近，南京路商圈的租金也在水漲船高。耐克公司承認，因為耐克上海南京路店所在商鋪租金價格大大超過了承租物業公司的預期，因此物業方和耐克提前終止了商鋪租賃協議。

　　物業公司之所以選擇提前退出該商圈，背后的原因在于：一旦商圈的租金價格上漲到某個區間，超出大部分商戶所能承受的價格，勢必影響商圈所在商業地產的租售，最終可能導致商戶無法忍受過高的門店租金而關門歇業。正因為耐克公司認識到了這一點，所以干脆選擇提前終止協議。

　　從某種意義上講，耐克愿意和物業方達成提前終止商鋪租賃的協議，其實是一種長期的戰略考慮，因為當租金上漲，門店運營成本過高，單店業績必然受到影響，甚至觸碰到了店面的盈利底線。因此，與其長期虧損，還不如關門歇業忍受一時短痛。

　　實際上，不論是在重慶做低端服裝生意的簡國勝和高燕也好，還是耐克在上海南京路上的旗艦店也罷，在商業成本高企的背景下，大大小小的服裝品牌都在試圖通過相同的手段——提高單品銷售價格，來保證品牌商的利潤，維持店面正常運轉。只要服裝品牌還想用這種簡單、機械的方式實現利潤增長，今天的消費者就會不斷地抱怨服裝價格昂貴。

　　另一方面，當服裝價格越來越高，消費者卻并不一定會買賬。這就像一場戰斗，當品牌的利潤增幅輸給租金漲幅的時候，就會出現小店倒閉、大店關門的局面。根據萊坊最新發表的研究報告顯示，今年北京及上海商鋪租金將上升約15%。過去大多數本土品牌將一線城市黃金商圈的虧損看作廣告費用，更看重其宣傳作用，而現在這些品牌恐怕已經難以承受如此巨大的商業成本了。