紡機訂單：以質帶量

　　一方面是上一年訂單供貨的結轉，一方面是升級后的紡機產品滿足了紡織市場的剛性需求，這讓2011年紡織機械市場的銷售維持在體面的水準之上。不過，紡機行業去年以來的整體銷售增速不可避免地呈現放緩趨勢。受紡織行業運行形勢影響，進入2011年四季度后，紡機設備的銷售進入了下滑拐點，而歐債危機等海外因素的綜合效應也使今年的紡織市場形勢變得更加撲朔迷離。在很多紡機企業看來，今年紡機訂單情況不容樂觀。

　　事實上，去年訂單火暴的設備類別考驗的不是訂單絕對數量的多寡，而是紡機企業比較優勢的高下，以及自我提升的毅力和布局調整的眼光。

　　訂單回落屬正常

　　不少企業反映，去年10月份之后，企業接到的新訂單同比明顯減少。受上游紡織市場走低等多種因素影響，這種局面在今年極有可能一直持續下去。

　　對于今年的棉紡織市場，業內人士分析認為，歐債危機難以緩解、美國經濟增長滯乏致使全球經濟下行風險加大，海外市場需求難振，紡織出口面臨困難，在形勢仍未反轉、行業難以復蘇的情況下，2012年棉紡織市場仍不樂觀。這也意味著棉紡機械市場仍將呈現"粥少僧多"的激烈競爭局面。在這種形勢下，紡機生產企業倘若無法提升改進設備性能，滿足紡織企業日益提升的市場需求，今年將會遭遇更多發展困難。

　　去年，并條機市場整體銷售旺盛。雖然今年公司并條機訂單回落，整體不如去年，但天門紡織機械有限公司董事長、總經理沈方勇認為，今年的訂單數量才是紡機業正常年景的客觀反映，而去年銷售的異常火暴屬于超常規現象。

　　“2011年紡機市場火暴，歸根結底還是下游紡織市場投資拉動效應的延續，很多企業2010年就建好了廠房，去年自然要繼續完善擴充設備，整體來看，擴建項目對紡機市場的帶動效應遠大于改造項目。去年公司的并條機訂單達到400臺左右的數量，加班加點都做不完，而今年紡織行業投資熱潮已過，將回落至理性區間，因此預計公司的并條機訂單量會回歸到200臺左右的正常光景。今年在整個行業步入調整期的背景下，紡機企業要有平常心。”沈方勇說。

　　近兩年受化纖投資熱潮影響，化纖設備訂單情況一直不錯，去年呈現銷售旺勢，特別是長絲設備生產企業，幾個主要設備廠交貨計劃均已排到2013年，一些設備及配件甚至要2014年下半年才能拿到貨。

　　不過，由于化纖產能增長較快，因此面臨的資源與環境壓力與燃料動力等成本也日漸加大，當化纖行業投資逐步回歸理性時，化纖設備市場也將隨后出現訂單減少的局面。因此，雖然今年化纖設備生產企業仍有一定的訂單支撐，但為自己的發展預留研發儲備與升級空間亦是刻不容緩。

　　比較優勢贏市場

　　2011年，棉紡機械市場需求突出了高效、減少用工兩大設備性能，以適應紡織企業產品的結構調整。因此，能滿足企業減少用工、智能化生產需求的自動絡筒機、細紗長車等棉紡設備的市場需求強勁。自動絡筒改造電子清紗器由于迎合了自動絡筒機舊機改造的市場需求，也成為市場寵兒，如江蘇圣藍科技有限公司生產的普通絡筒電子清紗器就實現了公司自成立以來的最高銷售量，成為公司新的利潤增長點。

　　雖然整個紡織市場投資在降溫，但紡機高端市場與中低端市場之間顯然仍有一定的需求溫差。從比較優勢來看，高端紡機器材產品今年的日子顯然要比大路貨產品更加好過。

　　新年伊始，無錫宏大紡織機械專件有限公司銷售人員便已踏上走訪客戶、聯系訂單、調研市場的旅途。據了解，由于棉紡行業受到棉花價格波動的影響，公司紡錠軸承的銷售也受到波及，包覆錠子的銷售在2011年創下了歷史新高，今年的訂單預計會逐步回復正常。但是，高速節能錠子仍有一定的市場，用于化纖錠子上的紡錠軸承訂單甚至有增加的勢頭，此外，假捻器的高端市場目前也繼續維持了2011年的銷售態勢。由于市場對新型面料的需求有增無減，因此今年公司的主機也會有一定的市場需求。

　　2011年之前，天門紡織機械有限公司的當家產品一直是FA317并條機。去年面對市場高峰，天門紡織機械有限公司應時而動，將2008~2009年期間研發儲備的TMFD81型并條機新品一舉推向市場。雖然該設備價格較同類設備更高，但由于性能優秀，因此客戶搶著要，較高的利潤也將天門紡機賺了個盆滿缽滿。

　　由于紡織行業的產業鏈長，因此各類紡機設備的市場表現也不盡相同，不大可能放在同一個天平上進行量化比較。不過，在同一類紡機設備市場，訂單的多寡優劣就在產品的比較優勢上顯露無疑了。有質才有量，產品性能優于同類產品，就會帶動產品訂單量在一定市場總量內的相對提升，這在今年相對理性的紡織投資環境下尤其適用。

　　調整提升趁當下

　　在去年12月舉行的全國紡織機械行業生產經營座談會上，紡機設備銷售下滑局面今年仍將持續的推斷就成為與會企業負責人的共識。許多企業負責人表示，企業要利用市場回落的這段調整期，進一步完善產品的技術性能，改進現有產品質量，加大新產品研發力度，為下一輪市場的回升做好充分的準備。

　　沒有忙不完的訂單壓身，紡機企業似乎可以更加從容地按照自己的發展規劃，有條不紊地做好日常的經營管理工作。

　　“今年天門紡機的主要任務是擴規模、夯基礎、強實力。公司要用三個多月的時間，完成整體向天門紡機工業園的搬遷工作，這項工程放在銷售旺年是沒時間做也不可能實現的。在產品方面，公司會調整完善現有的生產線，進行工藝工裝改造，實現現有產品的提檔升級;同時研發儲備一批新品，包括并條機與非并條機產品，積蓄實力。這一輪市場波動讓企業看到了人才資源的重要性。因此，在生產任務不緊張的今年，公司會將企業內部培訓常態化，另一方面也會通過大規模招聘，吸收應屆畢業生及高級工程師人才，加強人才儲備工作。”沈方勇說。

　　此外，拓展海外市場、打造紡機品牌，也被不少紡機企業提上了今年的發展日程。有些事只適宜在市場低潮期來做，有些事也必須要趁著市場低潮期來做。經歷了幾輪市場波動的紡機企業已然更加理性，調整提升趁當下，這樣市場高潮到來時方能順潮而起，與潮共舞。