內(nèi)衣促銷成功 創(chuàng)新才是硬道理

　　誰也沒有想到，店主陳曉萌能將一個(gè)小品牌內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)得那樣火，每月的純收入高達(dá)2~3萬元。她自己知道，只有促銷的新點(diǎn)子，并予以實(shí)現(xiàn)。

　　在工業(yè)區(qū)開店，顧客群以打工族為主。陳曉萌發(fā)現(xiàn)，很多來店里來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌，看著廠牌上的照片和姓名，她想到了一個(gè)另類的促銷辦法——姓氏促銷。她每天選定一個(gè)姓，凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者用成本價(jià)就可以買到她店里的任何一件品牌內(nèi)衣產(chǎn)品。這個(gè)新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注，每天關(guān)顧她內(nèi)衣店的人更多了。陳曉萌在高興的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，因?yàn)橹灰晃活櫩偷男帐鲜墙裉爝x定的那一個(gè)，就可以無限制地購(gòu)買店里的任何內(nèi)衣，所以會(huì)有很多同事委托那位顧客代買自己需要的東西，這樣一來，很多利潤(rùn)就拜拜地流失了。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題以后，陳曉萌就規(guī)定了每天的姓氏受惠者用進(jìn)貨價(jià)購(gòu)買的東西不能超過5件。

　　在“姓氏促銷”收到良好的效果后，陳曉萌又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運(yùn)作方式一樣，這兩種內(nèi)衣促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客歡迎。陳曉萌的內(nèi)衣店在當(dāng)?shù)匾驳玫搅肆己玫目诒?/p>

　　但是，在商戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)最容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。陳曉萌每推出一個(gè)低價(jià)的促銷措施，不多久，總會(huì)被周圍的內(nèi)衣店模仿，陳曉萌對(duì)此十分擔(dān)憂。為了讓內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)保持良好的勢(shì)頭，并永遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，陳曉萌知道，她只有不斷用新的促銷方式來吸引消費(fèi)者，樹立起內(nèi)衣店的品牌形象，才能擁有更多忠實(shí)的顧客。

　　陳曉萌從商業(yè)心理學(xué)中得知，人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，常會(huì)有這樣的錯(cuò)覺，認(rèn)為奇數(shù)比偶數(shù)小，帶有小數(shù)點(diǎn)的比整數(shù)小，因此，她對(duì)店里的內(nèi)衣產(chǎn)品采用了零頭標(biāo)價(jià)的策略。比如10元錢的內(nèi)衣產(chǎn)品，她就把價(jià)格定在了9.9元，雖然只便宜了一毛錢，卻讓女性消費(fèi)者覺得撿到了很大的便宜。內(nèi)衣店的“與眾不同”就從這樣一個(gè)個(gè)的“細(xì)節(jié)”中體現(xiàn)出來了。

　　緊接著，陳曉萌又想到了一個(gè)別出心裁的點(diǎn)子，每天中午12點(diǎn)到12點(diǎn)半，部分品牌內(nèi)衣產(chǎn)品打折銷售，以吸引下班休息的打工群體。她給這個(gè)促銷方式取了一個(gè)名字，叫做“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”，并請(qǐng)人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這下子，連央視品牌欄目都為她做了免費(fèi)廣告。這個(gè)匠心獨(dú)具的策劃自然收到了很好的效果。

　　陳曉萌層出不窮的招數(shù)讓同行們無暇應(yīng)對(duì)，很多店主不得不將內(nèi)衣店轉(zhuǎn)讓他人。2003年7月，陳曉萌又招了3個(gè)打工妹，將個(gè)別的兩個(gè)開不下去的店鋪買了下來，店面擴(kuò)大了，經(jīng)營(yíng)得品種也更多了，她的收入自然也是水漲船高。

　　一個(gè)小小的內(nèi)衣店，確實(shí)算不上是什么理想之地，對(duì)于大多數(shù)店主來說，這僅僅是糊口的生意而已，為什么陳曉萌卻能把生意做得風(fēng)生水起、日進(jìn)斗金?原因就在于她在不停地琢磨生意，積極借鑒大型超市的成功經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)自己店里的實(shí)際情況，推出獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)招數(shù)，并時(shí)時(shí)求新求變，從而獲得了較大的成功。

　　現(xiàn)在，有很多人都在感嘆自己“英雄無用武之地”，但是，陳曉萌的故事卻給了我們這樣一個(gè)啟示，再小的天地，都蘊(yùn)藏著無限的潛力，只要你肯鉆研、有創(chuàng)意并付諸行動(dòng)，就一定能大有作為。