教你沒錢怎樣做生意

　　成功的捷徑：“空手道”是商界的最高境界

　　提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

　　什么是空手道?空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。

　　用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。

　　空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，這不是本事嗎?我認為，在法律規范的范圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。

　　空手道有什么不好?綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的?你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高境界。

　　空手道是一門高深的學問。我認為，它屬于社會科學類，哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。

　　今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規范的范圍內，去組合資源、白手創業。這一點，我必須首先聲明。

　　其實，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。

　　你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。

　　今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光;把自己在創業過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。{page_break}

　　第一招：借天下之勢，發天下大財。

　　俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

　　三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應了呢?諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰借?那當然只有曹操。曹操會借嗎?他會借箭給你來殺他嗎?辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

　　在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

　　還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦?有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。

　　圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

　　從這2個案例里面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。

　　創業沒有錢，怎么辦?

　　沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。

　　沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎么辦?

　　沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。

　　你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎么辦?

　　沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。

　　你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。

　　1、創業沒有本錢，怎么借錢?

　　一談到借錢，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢;不會花錢的，花自己的錢。

　　著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢?{page_break}

　　(1)有個說法。

　　凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”;“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

　　比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門!”但如果你換一種說法：“我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

　　不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發，他要梳子干什么?我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

　　故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

　　第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚一聽，說：“我沒頭發要梳子干什么?”他說：“你雖然沒頭發，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。

　　第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么?”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀!于是就給他的10個弟子每人買了一把。

　　第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么?”他說：“你雖然沒有頭發，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀!由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理!馬上說：“我買1000把。”

　　這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!

　　(2)要有信譽。

　　俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

　　一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　(3)雙方有利。

　　當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

　　現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

　　怎樣借冕播譽：不花錢打廣告

　　什么是“借冕播譽”?首先，我來講一下這個“冕”字。“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現在人們把記者稱作是：“無冕之王”，形象地說就是沒有戴帽子的官。說明記者的地位比較高。如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領導的高度關注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個原因。“不怕上告，就怕見報”。因此，我們要借助新聞媒體的力量來為自己做宣傳，特別是做一些免費的宣傳。