“大號(hào)”服裝店攻略

　　隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級(jí)”的消費(fèi)群體正迅速擴(kuò)大，減肥產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無(wú)孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。尤其在國(guó)外，胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快，在歐美、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。

　　據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，胖人服裝市場(chǎng)幾乎成了被人遺忘的角落。商場(chǎng)無(wú)論大小，專(zhuān)門(mén)為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，成了胖人生活中的一個(gè)尷尬。畢竟愛(ài)美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其胖體女性，逛商場(chǎng)看著那么多漂亮衣服，穿在別人身上婀娜多姿，自己卻怎么也套不上，真是一件難堪的事。為此，如果能有專(zhuān)門(mén)給胖人服務(wù)的服裝店，會(huì)受到極大歡迎。

　　選址：胖人服裝店選址并非特別重要，不用專(zhuān)門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因?yàn)槠胀ǚb店競(jìng)爭(zhēng)激烈，不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客。而胖人顧客比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可發(fā)展成固定的顧客群。

　　裝修：租一間30～50平方米左右的房子，作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房子一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房，后面作為加工衣物的廠房，購(gòu)置縫紉機(jī)及其他有關(guān)設(shè)備。

　　市場(chǎng)定位：胖人服裝店除市場(chǎng)定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，心理上容易平衡，增加溝通感情的機(jī)會(huì)；二是以不同的花卉名稱(chēng)代表不同的服裝型號(hào)，避開(kāi)“肥胖”二字，照顧胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。

　　人員：招聘四到五名員工，除了服務(wù)員，其中兩名應(yīng)當(dāng)是服裝設(shè)計(jì)師，要求有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，精通衣服的制作。因?yàn)殡S著人們觀念的轉(zhuǎn)變，胖人已不僅僅滿足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界，這類(lèi)人群同樣需要舒適和時(shí)尚，因此服裝設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新，必須是在設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人。

　　廣告宣傳：對(duì)于這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，尤其為了讓更多體態(tài)肥胖的女性對(duì)此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。同時(shí)，要建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。

　　業(yè)務(wù)承接：也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù)，然后轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力、值得信賴(lài)的服裝廠，這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤(rùn)更為可觀。

　　風(fēng)險(xiǎn)：盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的要點(diǎn)很多，但并不是一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻很高的行業(yè)，因此比較容易被跟風(fēng)，一旦進(jìn)入者增加，競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)可能隨之加大。