丁兆領：服裝導購如何利用促銷提高銷售量

　　服裝導購成為服裝行業的緊缺人才。如果做一個成功的服裝導購？這是很多服裝店，服裝企業管理者都非常關心的問題。中國店鋪營銷專家丁兆領先生與網友在線互動，傳授服裝導購的相關技巧。一大把網友積極提問，丁兆領耐心認真作答，給服裝同仁上了生動而專業的一課。

　　一大把：優秀的服裝導購還要學會利用各種促銷的時機，提升銷售量。在促銷時，您認為服裝導購需要做好哪些工作才能帶動銷售？

　　丁兆領：一名優秀的導購人員不僅具有良好的工作態度，還應該有做對事情的方法與策略，這些方法往往會提升導購的工作效率與銷售技巧。因此，導購在銷售產品時適當的采用一些有利于產品成交與顧客購買的促銷形式是必須的。我們常說：顧客不是來買便宜商品的，顧客是來占便宜的！

　　我們為了更好的成交產品，可以通過店內的打折、贈品、返卷、積分等促銷活動來吸引顧客的購買，此時導購需要做好以下工作：1、了解促銷活動的詳細內容；2、熟悉活動的贈品品類及用途；3、提前整理好說服顧客的話術；4、區別促銷所帶給顧客的利益點；5、保持高昂激情的工作狀態。以上應該是導購在店內做促銷是應該遵循的工作原則。當然如果想提升銷售業績，店內的陳列、服裝搭配、燈光、音樂、海報等都會影響店鋪銷售，因此導購時時刻刻都應該明白一個道理：店鋪無大事，做的全部是細節！