寶馬：入鄉隨俗的本土化制勝策略
中國市場已成為寶馬全球第三大市場。在中國，寶馬也像其他高檔車
寶馬全面本土化，包括產品、管理、市場推廣方式等，把想要做的東西融入中國元素，讓中國更親切地領悟到寶馬品牌的魅力，是寶馬在中國
策略一、網絡拓展與服務同步。2010年底，寶馬授權經銷商已超過200家，覆蓋到很多二三線城市，甚至四線城市。2011年，經銷商網絡將繼續快速擴張，其中二三線城市將是工作重點。寶馬計劃2011年在中國市場的經銷商數量至少增加50家，進一步向二三四線城市擴展。寶馬采取4S店經營模式，但其規模大小則根據市場需求而有所不同，分為A、B、C、D、E幾類，就是各區根據其銷售潛能和售后產能來判斷需要多大規模。這樣做的目的是，確保經銷商的經營狀況良好，為顧客提供良好的服務并滿足其需求。寶馬采取的是多店連城的擴張策略。在此過程中，寶馬的銷售重點是保證零配件供應和提供良好服務，同時對新開辟的市場先設立服務機構，以建立起可靠的銷售支持渠道。
策略二、產品延伸緊靠市場導向。產品本土化是寶馬的另一大追求。為此，寶馬采取了兩方面的措施：一是直接引進適合中國市場的產品和技術，二是為中國市場量身定做產品。
策略三、推出金融產品購買計劃。作為高檔車的寶馬，顯然消費者想擁有它并不容易。為盡可能地解決這道難題，寶馬不斷推出不同的金融產品和購買計劃。寶馬推出的金融產品和服務有標準貸款產品、標準彈性貸款產品和尊選二手車貸款產品：顧客購車時，可支付占購車金額一定比例的首付款，而貸款部分在貸款期限內以等額月供的形式支付;或者支付占購車金額一定比例的首付款，同時選定一定比例的彈性尾款，在貸款期限內以等額月供的形式支付貸款，在貸款期末一次性還清尾款或將尾款續貸;或者通過尊選二手車貸款服務，選購二手車來實現擁有寶馬的愿望。另外寶馬在2008年還推出過零利率購車方案，為顧客提供兩種選擇：兩年期零利率購車，即顧客首付車款30％，余款24個月內按月等額支付;三年期零利率購車，即顧客首付車款40％，余款平均在36個月內還清。這項貸款購車方案覆蓋一二三線城市19個。
寶馬這三項針對中國本土市場和消費者推出的銷售策略，不言而喻取得了不俗的成績。那么，值得中國本土化的汽車制造企業深思的是，在面對如此“狡猾”的競爭對手時，該如何利用本土主場作戰的優勢創新出含有“中國特色”的營銷模式后來者居上呢?
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