爭取天使投資時(shí)應(yīng)知道的五件事

　　如果你的投資者，寄希望于至少有一位會(huì)突然下凡讓你從此平步青云是個(gè)好主意嗎?事實(shí)上，用同樣的計(jì)劃書去向不同地點(diǎn)的大量天使投資人爭取資金是效果最差的辦法。

　　要想迅速為你的創(chuàng)業(yè)公司找到合適的天使投資者，下面五個(gè)要點(diǎn)是必須了解的：

　　1. 天使們投資的往往是人，而不光是創(chuàng)意。這意味著他們得了解你，或者某個(gè)他們信任的人很了解你(可幫你作介紹)。為了最大限度地贏得信任，在開始爭取投資之前幾個(gè)月你就應(yīng)該多和潛在的投資人打交道，建立人脈。

　　他們還偏愛在創(chuàng)業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家，尤其是從事過目前這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司所處行業(yè)的。即使你的商業(yè)模式頗具吸引力，但如果你從事相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足，你可能還是拿不到資金。這種情況下你就需要找一個(gè)深具行業(yè)專長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合伙人。

　　2. 一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書也總是必不可少。即使你毫無計(jì)劃，親朋好友或許也會(huì)給些資金支持，但天使投資人希望看到真正的計(jì)劃，所有專業(yè)投資者都知道：連一份書面計(jì)劃都沒有就建立公司的創(chuàng)業(yè)者幾乎總是會(huì)失敗。

　　在提出具體解決方案之前，別忘了先清晰地概括出你所要解決的問題。你還應(yīng)該明確地說清商業(yè)模式和退出策略，這樣投資者才會(huì)知道你如何賺到錢，而他們?nèi)绾?、何時(shí)能得到投資回報(bào)。

　　3. 天使投資人喜歡直接與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打交道。這意味著他們通常只對本地的投資機(jī)會(huì)感興趣。向全世界的6萬名投資者各發(fā)送大量郵件并不斷與其交涉的話，非但不會(huì)幫你籌得資金，還會(huì)帶來大量工作負(fù)擔(dān)。如果在當(dāng)?shù)貨]有投資者對你的業(yè)務(wù)類型感興趣或有經(jīng)驗(yàn)，也需你得搬到硅谷、波士頓或者你那個(gè)行業(yè)的企業(yè)扎堆的地方。

　　另一個(gè)問題是你所需要的投資規(guī)模，天使投資者通常會(huì)把一份投資的額度限制在25萬美元以下，即使是多位投資人共同出資，他們也很少會(huì)考慮要求100萬美元以上的申請。如果你需要更多資金，你該專注的是風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域

　　4. 財(cái)務(wù)預(yù)測和發(fā)展前景要靠譜。投資者既不愿資助無意挑戰(zhàn)自我的創(chuàng)業(yè)者，也不喜歡走了另一個(gè)極端——無法認(rèn)清商業(yè)現(xiàn)實(shí)的人。從我的經(jīng)驗(yàn)來說：你的五年?duì)I收目標(biāo)最好介于2，000萬美元至1億美元之間，數(shù)字太小的話顯得回報(bào)率較低，數(shù)字太大的話則往往不太可信。

　　第二，你得找到一個(gè)龐大且增長迅速的市場，以抵消為創(chuàng)業(yè)公司出資的巨大風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，長遠(yuǎn)發(fā)展前景最好超過10億美元規(guī)模，年度增長率至少要超過10％。如果發(fā)展前景達(dá)不到這個(gè)水平，那仍然可能是不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，但要吸引投資者就很不容易了。

　　5. 所處的行業(yè)和你的品性必須“干凈”。歷史表明，有些行當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)失敗率很高，投資者通常避之不及。這包括：餐飲服務(wù)、零售、咨詢、在家辦公及電話營銷。此外，也別指望投資者對你的賭博網(wǎng)站、色情網(wǎng)站、博彩或討債公司熱情支持。

　　天使投資者也是凡人，他們希望你能理解其動(dòng)機(jī)、尊重他們的時(shí)間安排并在各種行動(dòng)中體現(xiàn)出誠實(shí)守信的品格。如果你采取高壓推銷策略，或者用海量信息騷擾他們，甚至是試圖行賄，那他們的反應(yīng)恐怕也不會(huì)很積極。

　　如果你的第一次申請?jiān)獾搅司芙^，不要放棄，大多數(shù)投資者也不會(huì)給出一個(gè)清晰明了的拒絕原因。如果你完成了產(chǎn)品，簽約了幾個(gè)客戶，或者實(shí)現(xiàn)了其他一些階段性目標(biāo)，他們或許還會(huì)叫你回去。這就是所謂的“留條后路”策略，這樣的話一旦你的公司前途體現(xiàn)出來，他們還有重新與你簽約的機(jī)會(huì)。

　　如果你能遵循上述建議的話，即使在經(jīng)濟(jì)形勢最惡劣的情況下，希望也肯定存在。根據(jù)《華爾街日報(bào)》的預(yù)測，美國至少有14萬名活躍的天使投資者，他們每年總計(jì)向新企業(yè)投入200億美元資金。而你只需要獲得其中一位的青睞即可。