職業營銷選手信奉質量至上

　　職業質量是生產的問題。這是職業營銷選手與業余營銷選手的第16個區別。

　　27天營銷訓練營的主張：商業社會，不做營銷職業也許是一種幸福，但不懂職業營銷，一定是人生最大的遺憾。業余營銷選手把自己銷售掉，職業營銷選手把自己營銷出去。一個人選擇了營銷這個職業，做一個職業營銷選手是不二的選擇。企業的營銷不缺少卓越的戰略，企業的營銷更不缺少優秀的策略，企業營銷真正缺少的是把戰略和策略變為現實的職業營銷選手。就算成為一名職業營銷選手，其實也沒有什麼好興奮的，做一個職業營銷選手本來就是營銷者的天職。

　　2010年5月23日，央視曝光了美的紫砂煲生產內幕，稱紫砂煲產品中的天然紫砂基本都是以普通陶土甚至田土為原料，用化工制劑進行增色制造而成，而非真正紫砂。

　　央視曝光后，消費者一片嘩然。接著美的公司為不實說法公開道歉，承諾在全國設退貨點接受退貨，各大賣場紛紛下架紫砂煲。城門失火殃及池魚，美的作為行業的領導品牌遭此“橫禍”，其它品牌紛紛遇難！本次事件，與奶粉行業的“三聚氰胺事件”頗多相似之處，難免波及整個電燉鍋行業。

　　美的在產品宣傳冊中稱：美的紫砂煲內膽叫“紫金風火內膽”，是“全部選用純正紫砂燒制”，“表里如一，從里到外的好”，而且“富含豐富微量元素，補鐵補血，有益身體健康”。然后央視的記者開始打破“紫砂鍋”問到底！

　　美的的做法完全符合營銷書上面講的“FAB”法則。F.即產品特點：全部選用純正紫砂燒制A.即產品優點：表里如一，從里到外的好B.即產品利益點：富含豐富微量元素，補鐵補血，有益身體健康。

　　從專業的角度來看，美的電燉鍋銷售這幾句話，簡直是小家電產品賣點提煉的模板。而且美的將專業的術語變成簡單化、通俗化、形象化的生活語言，即終端銷售“話術”。難怪那么多的消費者愿意花高價錢，買這些高檔產品。這似乎印證了一位營銷高人的一句話，高檔，高檔，就是讓消費者高高興興上當。

　　提煉產品賣點關鍵是拿捏得當。“太實在”是傻子，“不實在”是騙子。“太實在”老板和上司看了不高興；“不實在”媒體和消費者不答應。美的、九陽把電燉鍋宣傳為紫砂煲，就是犯了“不實在”的大忌。我們走訪市場發現，盡管美的、九陽雙雙撤出國美、蘇寧等家電賣場，依立、三源等品牌的依然在正常銷售，莫非后者是實實在在的紫砂制成？可惜受兄弟品牌影響，購買者依然寥寥無幾。有時候劣幣驅逐良幣，劣幣大顯身手，有時候城門失火殃及池魚，劣幣良幣同歸于盡。好在不少媒體已經在為紫砂門推托責任，說紫砂煲缺失國家標準，亟待政府規范。

　　看來這提煉產品賣點還大有學問。弄好了，賣點是流通策略中的銷售“點”，是競爭戰略轉敗為勝的“機會點”；弄不好，賣點是媒體的導火點,是消費者憂心忡忡的“焦點”。

　　職業營銷選手只營銷質量好的產品，這是職業營銷選手的生命線。職業營銷選手認為，只有自己營銷的產品質量是過硬的，自己所做的一切才有價值。業余營銷選手無論產品質量如何，把貨賣出去才是自己的生命線，質量是生產出來的，不好可以保修和退貨。

　　相對于質量，業余營銷選手更關注價格，一分錢一分貨，只要價格合適什麼產品都能營銷。職業營銷選手總是建議，質量應該如何改進，業余營銷選手總是叫嚷，價格應該再低一些。 
　　27天營銷訓練營箴言：營銷是一個低門檻但高難度的職業，業余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業營銷選手表現的更職業；職業營銷選手胸有成竹步步為營，經常有意無意的表現非常業余。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業余營銷選手打帶護具的業余比賽，職業營銷選手打沒有護具的職業聯賽。做一個職業營銷選手，如果你連27天都不愿意付出，你永遠都只能做一個業余營銷選手。