創(chuàng)業(yè)者成功打造樣板市場(chǎng)五要素

　　“中國(guó)樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)具有的示范效應(yīng)，是經(jīng)銷商模仿的對(duì)象等特性，逐步讓產(chǎn)品遍布全國(guó)市場(chǎng)。

　　那么，如何深度打造樣板市場(chǎng)?打造樣板市場(chǎng)前究竟該做哪些準(zhǔn)備工作?

　　一、 調(diào)研先行：

　　調(diào)研是進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”打造的第一步，企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)預(yù)確立的“樣板市場(chǎng)”能有一個(gè)整體上相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)決策提供主要參考與依據(jù)，調(diào)研主要內(nèi)容包括：

　　a) 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研：明確是否有作為“樣板市場(chǎng)”的潛力?

　　b) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研：清晰消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)、心理、行為、場(chǎng)地等;

　　c) 競(jìng)品調(diào)研：競(jìng)品的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播與促銷策略及營(yíng)銷組織等：

　　d) 渠道調(diào)研：渠道類型、經(jīng)營(yíng)狀況等;

　　e) 終端調(diào)研：核心終端狀況、進(jìn)入成本等;

　　f) 媒體調(diào)研：媒體環(huán)境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場(chǎng)”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對(duì)“單純”的市場(chǎng);

　　二、 策略規(guī)劃：

　　在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”的整體規(guī)劃，規(guī)劃是打造樣板市場(chǎng)的總綱，是具體執(zhí)行的指導(dǎo)性文本，策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括：

　　a) 主要目標(biāo)：明確區(qū)域時(shí)間內(nèi)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等;

　　b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營(yíng)、經(jīng)銷、混合式?{page_break}

　　c) 市場(chǎng)策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播與促銷策略及營(yíng)銷組織的確立;

　　d) 推進(jìn)進(jìn)程：明確執(zhí)行進(jìn)度時(shí)間表與責(zé)任人及達(dá)成成果;

　　e) 費(fèi)用預(yù)算：給整體規(guī)劃算清賬目;

　　三、 組織保障：

　　a) 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)：明確指揮與協(xié)調(diào)系統(tǒng);

　　b) 崗位職責(zé)說(shuō)明：明確各崗位人員工作職責(zé)與任職要求;

　　c) 績(jī)效考核：明確各崗位主體KPI指標(biāo)，制定績(jī)效考核辦法;

　　四、 執(zhí)行推進(jìn)：

　　執(zhí)行推進(jìn)過(guò)程中，一要強(qiáng)調(diào)事前的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)明確整體策略和執(zhí)行要求，過(guò)程中對(duì)照“推進(jìn)進(jìn)程”進(jìn)行強(qiáng)化對(duì)執(zhí)行能力的考核與檢討。對(duì)于“推進(jìn)進(jìn)程”中無(wú)法達(dá)成的主要執(zhí)行項(xiàng)目要進(jìn)行檢討與研究，做出針對(duì)性的補(bǔ)救與修正。

　　五、 總計(jì)評(píng)估：

　　整個(gè)樣板市場(chǎng)打造進(jìn)程中，要進(jìn)行多次階段性總結(jié)與評(píng)估，對(duì)于前期所執(zhí)行的工作要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)梳理，針對(duì)性對(duì)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃做出適度調(diào)整與修正，為進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)復(fù)制提供參考。