做品牌營銷的十大根源

　　說營銷策劃，很多人知道做什么，說營銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行業聲音都認為中國還沒有到做品牌的時候。最近我看到也有一些教科書開始直接用“品牌營銷”來命名了。但大多都是原來品牌管理的框架，互聯網新環境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營銷策劃，從傳媒媒體到品牌建設傳播整合，從網絡互動到消費者掌控社會道德與價值創造，可以說就在最近十年發生了巨大變化，寶潔的全球品牌建設執行官稱之為“眩暈”時代，企業看不明白，行業內很多時候也看不明白，只是拿著自己曾經明白的那一塊在向客戶販賣。我在這里從為什么做品牌營銷的角度做個梳理，拋磚引玉，共識的人碰撞些火花。也希望在市場上焦頭爛額的企業能跳出來有一個不一樣的思路。

　　賣貨，銷量，把你的商品或者服務賣給更多需要的人，這不是你的想法嗎?事實上幾乎所有客戶對品牌營銷的質疑都是認為是不是做些設計，做個形象，無關乎賣貨?擔心沒有效果，只是在那里自言自語我需要賣貨，我需要銷量。品牌營銷和銷售不是分裂的，有效地品牌營銷一定伴隨著價值認可與銷售實現。之所以把品牌和營銷結合在一起也是行業探索的這個原因，只做品牌的是偽品牌，只做營銷的無法實現營銷。我們誰都清楚強賣硬賣忽悠賣的時代已經過去，找幾個代理商經銷商放上就能賣貨，找一堆業務員出去就能招商，那種日子只能在回憶里還有了。從你自己的角度，從你自己是一個消費者的角度，你考慮一下買東西的過程，無論你內行還是外行的產品或者服務，選擇品牌都是無法回避，品牌時代已經來臨。

　　溢價，利潤，讓你的商品或者服務賣更好的價錢，而非便宜貨處理推銷出去。營銷沒有真相，好產品不一定賣好價錢，賣的好的產品真不一定是最好的產品，當然它不應該是不好的產品。好產品應該賣一個好價錢，可是你的為什么賣不上去價錢?你最大的困惑在于，不僅沒有好的價格，最關鍵的是你還要不斷降價，根本就不是價格戰，只是你在被動的退縮而已，直到你的成本不能承受，甚至開始假冒偽劣，偷工減料，理解企業的無可奈何。我曾經在《假葡萄酒事件的品牌營銷思考》中說過，要么作假，要么品牌，沒有任何中間道路，而且這不是一個二選一的游戲。你更多的理由是，你的產品沒名?對，解決這個問題只有品牌營銷。

　　競爭，消費者有眾多選擇，為什么是你?必須強調的是，競爭思維不是最好的思維，但在目前市場情況下是一種有效的思維。但我們更多的企業思考只是自以為是的一廂情愿，你是不是總在自己的的角度強調自己的產品或者服務是最好的?可是你知道嗎?激烈競爭讓你可以忽略不計，太多和你提供類似產品的企業，規模質量名聲都遠勝過你。商品同質化時代你有何與眾不同?你不可能做的最好!行業內資金，人才，技術領先可能你想像的差距更大，怎么辦?退出江湖?否則，必須品牌營銷!

　　團隊，為什么人才流失?為什么人心渙散?品牌的集中吸附能力明顯，對人才有著不可估量的吸引力，是團隊凝聚力的基礎。企業對我們的抱怨最強的聲音之一就是，我沒有人，我找不來人，可是你去人才市場看看，有多少人找不到工作。企業又會說，那些人-全球品牌網-都不行，我需要找幾個能人。那么我們反過來說一句，你憑什么讓能人來呢?你自己心里都清楚難的如頭拱地的銷售狀況，什么樣的能人能夠搞好呢?進一步說，即使有齊天大圣來了，你有如來佛的手掌心嗎?看到很多企業的人聚來又散去，總是覺得有幾分悲壯和痛惜。

　　從我們掌握的情況看，大多數人不得已都是不喜歡跳老跳去的，他們愿意在一個有希望的企業里面穩定的發展。他們需要有一桿大旗，正如我黨當年井岡山上的紅旗。早期可能集中與企業的領導者創始人，然后必然是企業的理念和宗旨，是那個核心價值，用品牌種子理論說法就是那顆種子值不值的這些員工來澆灌。把你墻上的那些所謂宗旨理念都撕掉，晚上睡覺的時候或者早晨醒來的時候看看最強烈的是什么!

　　持續，生意最重要的是持續發展，從生存到持續生存，技術和人才都在變化，品牌是唯一可持續發展的根本。品牌營銷發展到今天，能夠解決的問題已經超出所謂的要策劃一個活動，要推出一個新產品，要開發一個新區域，而是要謀求“長治久安”的持續發展。你感覺到今年比去年更困難，似乎明年會比今年還要難，那么來看你做了些什么?連哄帶蒙經銷商壓貨，移倉，然后看運氣等待動銷。一看不行就趕緊促，費了吃奶的力氣，算是擺平，又一年來了，這幾年不都是這個樣子嗎?如何改變?品牌營銷。品牌種子理論強調，品牌不是你自己一個人的事情，如果員工，消費者，渠道成員，供應商都在給你的種子澆水，主動積極的澆水，大家都愛護那長起來的苗，樹，你說是不是會有持續的發展?{page_break}

　　本質，從生活和生意的本質出發，究竟什么是企業高成長的秘密?你是否需要這個秘密?我們提出忘掉專業，從生活和生意的本質出發，得到很多客戶的共鳴。不要再期待所謂的那個專業高手，因為他可能是把幾年前的模板在一次一次的拷貝。他甚至像街頭隨處可見的“手機專業貼膜”一樣可笑。難道專業一詞僅僅是熟練工甚至抄襲模仿的代名詞?生活的本質是熱愛，熱愛你自己的選擇，才會有幸福感。生意的本質是交換，并且雙方熱愛交換。交換在于滿足物質需求和精神需求，激烈競爭的存在告訴我們，贏得市場，需要滿足擴大占有消費者內心需求。其他都是形式，我們必須抓住這個本質，本質思考是一種模式般的根本性思考，是當前紛亂環境碎片化媒體必須的思考方式。品牌是一種心智占有，是心智定位的實現，品牌營銷是讓消費者在購買前就做出預先購買的決定。

　　變化，一切都在變化，但這個本質卻愈發深刻。產品無人問津，或者只能賣個低價，經銷商倒戈相向，團隊人心渙散，銷量成了天方夜譚……一連串的問題，讓我們必須明白，營銷環境已經發生了巨大變化，網絡改變生活方式，網絡改變生意模式，昨天有效的法則幾乎都成了枷鎖，我們更多的客戶都喜歡問的問題就是你的經驗，你曾經的案例，百思買很強大，但是他關門歇業調整戰略去了，春都曾經很強大，但現在幾乎消失了，統一很強大，但最近幾年直到推出老壇酸菜才盈利，三鹿很強大，但三聚氰胺就給他整沒了。健力寶很強大，策劃機構也很強大，可還是給整的幾乎消失了。等等，你自己都會有很多例子。甚至大電視消失了，BP機消失了，照相的膠卷變得稀少了，IPAD出現了!不要迷信專家和權威，不要簡單相信任何一個能給你打包票的人，時代變了，刻舟求劍得不到你想要的結果，接受新激情新方法，奇跡才有可能。讓沉悶枯燥專業的繁瑣方案見鬼去吧，超級女聲和犀利哥以及旭日陽剛從何而來?趨勢又在哪里?消費者正在主宰商業秩序，品牌營銷是一種“消費者民主”，互聯網的環境下不是所謂的策劃和愚弄能夠滿足的，我反復強調的就是改變層層包裹的插花藝術，原有的策劃甚至成了欺騙欺詐的代名詞，昨天不等于今天，你必須與能看到未來的人合作，至少是把握今天的人合作。正如品牌種子理論所說，品牌營銷是一個不斷生長的過程，正如這時代眩暈的變化。注意力是應對變化的核心要素，最初的品牌建設注重符合化的設計與管理也是基礎。互聯網讓一切變得透明，誠信和道德成為方向，你必須找到熱愛交換的秘密!

　　身份，我們會發現，生活中的一切物品，似乎都帶有很強的標簽烙印，無論服裝，汽車，住房，還是其他各種物品，都成了我們身份的標簽。人們生活在這個世界上不斷做的事情就是求證自己到底是誰，身份的迷失是社會學的大問題。每個人都有著每個人不同的物品選擇和組合。這個選擇是超越物質需求的內心印證。可能我們都會反對社會的貧富差距，但相對于物質的差距，內心的差距確是更為深刻和不易改變。盡管我們努力追尋人生而平等，人人平等的普世價值，我們也對用世俗的觀念去三六九等的判斷別人，可是無法回避客觀存在的，我們自己的階層，圈子，自己的生活習慣方式和價值觀。你的產品和服務能脫離這些存在嗎?去為更多人的存在去創造激情和感召力，鼓勵他們實現自己價值!這不是激動人心的事情嗎?

　　所以，品牌不是企業和產品的事情，而是關于人的事情，愛一個人愛一個組織，可以為之付出生命，恨一個人，可以不計一切代價的去毀滅，人心為什么會有這么大的力量?包括文化和宗教，甚至我們工作和生活的信心，一切關于心智和認知。最近兩年暢銷全球的《秘密》說的什么?對你內心相信什么就會實現什么，吸引力法則，我們有沒有覺得唯心呢?品牌營銷，正是關于心智的秘密。怎么會出現蘋果教?秘密，這是讓消費者選擇你的秘密!這是高成長企業獲得財富的秘密!我們不僅要理解工業革命工業時代的本質，更要理解后工業時代的所謂智能不過是更加“以人為本”，工具和效率，科技和全球化，都不會改變千百年人內心和大腦的神奇，這也是為什么會提出內容產業的原因，影響力是品牌建設的過程和根本，原有的意義管理提出也是這個圍繞這個概念。可以肯定的是沒有什么東西能夠脫離內容存在。品牌需要一個和人們內心強烈共鳴融合的源源不斷的內容創造體系。

　　選擇，做不做品牌是大是大非問題，什么速度做品牌是大生大死的問題。有句話說得好，努力重要，選擇更重要，一個人的長大最重要的是學會選擇，對于企業何嘗不是如此?相對于工廠，土地，生產線，去抉擇一個項目并不增加多少成本，只是一個思路。相對于媒體的投放，活動的開展，終端建設等等來說，品牌的定位與策略，增加的成本甚至忽略不計，只是一個思路。沒有品牌你還能做多久?你想明年就收手卸甲歸田?沒有反應的速度，你還有多少機會?你想面對殘局黯然神傷不得已退出江湖?對于更多的企業家來說，錢早已經不是問題，看看花在房子和車上的錢，你會有所思考，問題是你是否要自己的生意對社會更有價值，對家族更有意義，品牌營銷讓生意持續讓生意有意義，聲望和被尊敬推動經濟社會發展貢獻一點力量，超越金錢是更大的財富。有時候觀念和格局就是一個選擇。

　　這本來是一個給客戶的簡介提綱，從根本上說，品牌是什么，品牌營銷是什么，為什么要品牌營銷，如何去作業，這是一個品牌工作者，或者叫所謂的市場經濟時代內容制造者永恒的職業線索，希望現在或者未來，人們能有自由愉悅優質健康快樂安全而成長的消費生活，以及消費文化。更加推崇人的存在，心靈的存在，實現存在的價值，而不是用物欲讓人變得枯燥。