強勢渠道商電子商務模式的戰略要點

　　綜合上述強勢渠道商的電商模式，可以總結以下重要的戰略要點：

　　首先，強勢渠道商“電子商務以消除暴利價格、長尾效應、消化過剩產能三大功能效用更加猛烈。強勢渠道商的電商模式將重塑渠道結構、并引發產業價值鏈各環節力量的重新分配。

　　其次，強勢渠道商擁有的線下優勢，特別是采購話語權與采購關系能力，是渠道商侵占網購資源的重要砝碼，將對未來網購品牌的整合產生關鍵性作用。因此，線上網購目前看是對傳統渠道商門店銷售的分流與沖擊，長遠看，強勢渠道商占領網購渠道主流地位，形成線上線下雙重銷售渠道，這才是最大概率的趨勢。

　　第三，目前觸電的強勢渠道商以家電、百貨為主，快消品特別是食品終端商還沒有大規模的觸電，但從市場規模看，大型KA/CVS企業發展電子商務將與家電、百貨一樣，是電商品類發展的必然趨勢，上海的網購品牌“1號店”的實踐，將為快消品網購起到示范作用。

　　第四，強勢渠道商的電商模式是搭建一個品牌商品的網購銷售平臺，與淘寶的“無名良品”(賣商品的基本功能，較少品牌溢價)、凡客誠品的渠道商自有品牌(本質上屬于設計師品牌ODM范疇)，形成鮮明的區隔：強勢渠道商網購平臺的本質是承載品牌商的線上銷售(或者是獨家網購平臺如銀泰)，這有利于其擴展在線下渠道積累的優勢，并可以將品牌零售這項專業化分銷價值鏈做到更好。

　　第五，擁有零售終端的品牌制造商，將獨立建設網上銷售平臺，并可利用網絡平臺的特點進行產業鏈上下游產品品類的延伸，既制造與實體門店不同的購物體驗，也增加銷售品種。這種趨勢下，品牌制造商的電子商務試水一旦成功，將對品牌商構建產業鏈聯盟或發展全產業鏈模式，提供學習的標桿。

　　第六，網購競爭將向寡頭化方向演化，即任何一個品類或類型的網購品牌將更加符合波士頓三四律的規則：前三位品牌瓜分市場份額的70%以上，不能擠進前三位的網購平臺將很難盈利甚至生存。

　　最后的結論是：強勢渠道商的電子商務，最終建立的是線上品牌商品銷售平臺，這一網購平臺將與新興網購品牌、非品牌的網購平臺，共同形成網購市場的三種模式，滿足不同類型網購人群的需求。

　　電子商務從近期看對傳統零售渠道有一定的沖擊，比如線下看貨、網上采購消費模式，但長遠看，電子商務是強勢渠道商進入“未來”的工具：利用線下品牌影響力獲取網購偏好人群，并利用網購注冊用戶及消費數據，進行產業鏈上下游的擴張與整合。

　　因此，強勢渠道商早觸電、并建立電商營銷團隊及系統，是強勢渠道商的必然選擇，這也是渠道商進行戰略洗牌的關鍵轉折點：積極順應，才可以進入未來;消極被動，可能被這場渠道革命所淘汰。

　　這場渠道革命才剛剛開始。