佛緣關系在銷售中能起到關鍵作用

　　佛緣，指某人和佛教中的人物有感性上的聯(lián)系，似曾相識的感覺。這種聯(lián)系可以是佛教中所認為的前世，也可以是今世。有佛教信仰的人認為：有佛緣的人一般都可以在人間受到佛、菩薩及其它佛教人物的愛護和關照。

　　一般來講，和佛有緣的人有以下兩種特征： 一是長相，和佛教中某個人物相似;二是出生日期，和佛教中某個人物的出生、出道日或涅槃日相同。

　　自古以來，不管是有神論者，還是無神論者，都不能不承認佛教在中國文化史上的深刻影響;也無論歷史上曾經有過多少次的滅佛、毀佛行為，然而，佛教始終在不斷發(fā)展，并與中國本土文化日益融通結合，在中古以來歷史的方方面面都留下了深深的印記，時至今日，仍時時令人感受到它的存在。所以，佛緣在銷售工作中有時會起到關鍵的作用。

　　2002年夏天，我在某一個醫(yī)藥公司做管理顧問。某一天傍晚，陶總對我說，今晚，他要宴請當地最大醫(yī)院的院長，希望我能作陪，我欣然答應。

　　晚餐前，陶總非常鄭重地介紹了我與院長，我作為公司的重要陪客，自然坐在院長的旁邊，這樣，我們就有機會進行零距離的交流。

　　大概我、陶總與院長三人都有佛緣，我們三人的談話很快就涉及到了佛教這一話題。我對院長講，按照漢族佛教，佛祖的生日是農歷四月初八，成道日是十二月初八， 涅槃日是二月十五，而按照蒙古族、藏族的說法，佛祖的生日、成道日和涅槃日是同一天，即中國的農歷四月十五。我就在這一天出生，所以，我與佛祖有緣。

　　院長：陶總，您看，錢老師的面相與佛祖相似，尤其是他的鼻子。(院長在贊賞我)

　　陶總：我們公司有很多人都是這樣講的。(陶總在附和院長的觀點)

　　我們三人從華嚴三圣開始談起，然后談到了中國的四大菩薩。

　　陶總：第一大菩薩是文殊菩薩，他為佛陀釋迦牟尼的左脅侍，是釋迦牟尼的大弟子。文殊菩薩智能、辯才第一，為眾菩薩之首，是象征佛陀智能的菩薩，稱“大智”，他的道場在山西五臺山。

　　院長：第二大菩薩是普賢菩薩，他為佛陀釋迦牟尼的右脅侍。普賢菩薩十種廣大之行愿，即：禮敬諸佛、稱贊如來、廣修供養(yǎng)、懺悔業(yè)障、隨喜功德、請轉法輪、請佛住世、常隨佛學、恒順眾生、普皆回向。此十大愿為一切菩薩行愿之標幟，故亦稱普賢之愿海。以此菩薩之廣大行愿，一般稱為大行普賢菩薩，他的道場在四川峨眉山。

　　我：第三大菩薩是大悲觀世音菩薩，他的道場在浙江普陀山。第四大菩薩是大愿地藏菩薩，他的道場在安徽 九華山。中國佛教的四大名山，是四大菩薩教化眾生的道場，代表中國佛教的特質。普陀山觀世音菩薩代表慈悲(愛心)，九華山地藏王菩薩代表大愿(孝道)，五臺山文殊菩薩代表大智(理性)，峨嵋山普賢菩薩代表大行(落實)，所以這四位菩薩在中國佛教界的地位非常崇高。

　　院長：地藏菩薩曾發(fā)大愿：“眾生度盡，方證菩提，地獄未空，誓不成佛。”

　　我：您對地藏菩薩也有研究啊!

　　院長：只懂些皮毛而已。

　　我：您太客氣了。

　　院長：您的佛教知識比我豐富多了，而且您與佛祖有緣。

　　陶總：我們都要借您的光了。{page_break}

　　當時，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我對佛教的認識要比他們兩人多一些，尤其是大慈大悲的觀世音菩薩。可能是巧合吧，我們三人都非常信仰觀世音菩薩。大慈，與眾人同喜;大悲，與眾人同苦。

　　晚宴之后，我與這位院長也沒有什么聯(lián)系。有一次，我在當地遇到一個學員，見她滿面愁容的樣子，就向她詢問原因。她告訴我，半年來，為了開發(fā)當地的最大醫(yī)院，用盡了所有的心血，想盡了所有的方法，還花盡了自己所有的金錢，到現(xiàn)在，新產品能否進入醫(yī)院，心中一點把握也沒有。說著說著就開始流下痛苦的眼淚。

　　我深知，她可能無法再堅持工作了，因為，她沒有生存的資源了。我告訴她，我剛好認識這個醫(yī)院的院長，雖然，我與他關系一般，但是，可以試一試。

　　我回到家，拿出自己最心愛的觀世音瓷像，他相貌端莊慈祥，手持凈瓶楊柳，以無量的智慧和神通，大慈大悲，普救世間疾苦。我準備把它作為貴重的禮品，送給這位院長。過了幾天，我來到該醫(yī)院，辦公室主任卻不讓我見院長。

　　辦公室主任：您與他有約嗎?

　　我：沒有。

　　辦公室主任：我們院長特別忙，沒有預約是不能隨便會見客人的。

　　我：請您把這張名片交給院長，如果他沒有時間，我立刻就走，好嗎?

　　在我的懇求下，辦公室主任就拿著我的名片到院長辦公室。不一會兒，院長就來到我的面前，還責怪主任這樣沒有禮貌對待尊貴的客人。

　　我把禮品拿出來，詳細地向他介紹禮品的來歷，并愿大慈大悲的觀世音菩薩保佑他萬事順利，心想事成。他十分高興，還主動問我，有什么事情需要他幫忙。

　　我：這次到您醫(yī)院來，確實有一件小事情要麻煩您。

　　院長：什么事，您說。

　　我就把學員的事情向他陳述了一遍。他立刻打電話把藥劑科主任叫來，對她說，這是我的好朋友，也是我的老師，吩咐她立刻想辦法辦好這件事。

　　過了一個星期，我的學員告訴我，新產品已經進入該醫(yī)院，而且，藥劑科主任一直向她打聽，錢老師是何許人也，為什么有這么大的神力呢?我心中十分明白，這就是佛緣的力量啊!

　　佛緣能很快打開人與人之間的隔閡，深入地理解相互之間的情感，在同樣的信仰下，迅速成為知心朋友，完全脫離生意場上的利益關系，很多銷售中疑難問題將會迎刃而解。千處祈求千處應，苦海常作度人舟。這就是千手千眼觀世音菩薩。