營銷寓言　限量銷售

　　銷售

　　炎炎夏日，俄羅斯某百貨商店經理亞圖申斯基的心里更熱：防寒法蘭絨襯衫大量積壓，本季度末的銷售計劃無法完成。街對面的水果店前排著長隊，人們在買香蕉，不斷有人叫喊：“每人只能買一公斤!”亞圖申斯基計上心來。他立即擬寫了一和通告，嚴厲吩咐售貨員：“未經我批字許可，一人只準買一件!”5分鐘后，一個顧客走進經理辦公室：“我有一大家子人……”

　　“很抱歉，我實在無能為力。”

　　顧客正轉身要走，經理說：“好吧，賣給你3件。”并寫了一張條子送給喜出望外的顧客。這位顧客剛一出門，一個男人就闖進辦公室大聲嚷道：

　　“你們根據什么限量出售襯衫?”

　　“根據實際情況，”經理毫無表情地回答著，“我破例給您兩件吧。”

　　有一個年輕人在一個小時內幾進幾出，買到了大批襯衫。這時，經理的電話鈴響了，經理有點應接不暇了。百貨商店門口竟然排起了長隊，趕來維持秩序的警察優先買了一件襯衫。

　　下午，亞圖申斯又想出一個竅門：出售襯衫搭手帕。顧客雖然怨氣沖天，但仍爭相購買。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購一空。經理的臉上露出了誰也不易覺察出來的笑容。

　　啟示：

　　這又是一個成功促銷的例子，同樣是因為掌握了人的心理致勝。要讓顧客買自己的東西，第一步是要讓顧客有深刻的印象。聲嘶力竭地大喊大叫并不是一個很好的辦法，引導他們的心理卻會收到很好的效果。