內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)：承載百年榮耀 追求未來夢想

　　中國成長為世界第二大奢侈品消費國，卻全是為她人作嫁衣裳。作為中國鞋業(yè)歷史最為悠久的品牌，中華老字號品牌，內(nèi)聯(lián)升有著中國鞋業(yè)品牌無法跨越的硬件優(yōu)勢：只有它具備與西方奢侈品相媲美的悠久歷史。

　　懷著對中國鞋業(yè)百年老字號的尊敬和向往，帶著中國皮革協(xié)會張淑華理事長對中國鞋業(yè)品牌的厚望，我們有幸在內(nèi)聯(lián)升大柵欄總店與北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)先生深入交流，為我們講述這個百年品牌的歷史與未來。

　　歷史與現(xiàn)實：中華老字號何以未能成長為世界品牌

　　《皮鞋世界》：中國雖然是一個制鞋大國卻不是一個制鞋強(qiáng)國，關(guān)鍵是沒有國際上叫得響的品牌，對此您有何見解?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：對于這個問題，我們以前也探討過。中國老字號品牌，就發(fā)展和本身的優(yōu)勢都不次于國外的著名品牌。一個品牌做到世界著名品牌所要求的硬性條件，中國的老字號是具備的。比如，悠久的歷史、獨特的技藝、自己的文化等種種要素。

　　以內(nèi)聯(lián)升來說，自1853年建店至今已經(jīng)有157年的歷史。內(nèi)聯(lián)升是以朝靴起家，專門服務(wù)于宮庭皇室，當(dāng)時幾乎壟斷了朝靴生意，而這恰恰也是很多世界品牌起步的方式，從這點來說，內(nèi)聯(lián)升成立伊始就具備高端品牌的條件。以當(dāng)時的購買力估算，買一雙朝靴所需要的銀兩，相當(dāng)于一戶中下階層家庭2年的收入總和。

　　之所以中國民族品牌沒有成長為世界品牌，這和整個的時代環(huán)境有關(guān)。內(nèi)聯(lián)升建于清末，百多年來中國民族產(chǎn)業(yè)沒有一個穩(wěn)定發(fā)展的時間。像英國、法國還有美國的奢侈品品牌，除了二戰(zhàn)，他們都在長期穩(wěn)定的環(huán)境成長越來，而我們卻恰恰錯過了這一發(fā)展的黃金時期。

　　《皮鞋世界》：國外品牌勢必對民族品牌產(chǎn)生沖擊，在這方面內(nèi)聯(lián)升如何應(yīng)對?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：現(xiàn)在的年輕人，特別是有一定消費能力的人群，所了解的全是國際品牌，對中國品牌缺乏足夠的認(rèn)識。現(xiàn)在我們重點的工作是開拓年輕人的市場。首先，糾正年輕人的認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為內(nèi)聯(lián)升就是給老頭老太太做鞋，服務(wù)于中老年的。而事實上，內(nèi)聯(lián)升在花色品種各個方面都在追求改變，力求時尚化，在保留原汁原味傳統(tǒng)手工藝的同時拿出新的產(chǎn)品，適應(yīng)年輕人的市場。除此之外，我們也在做網(wǎng)銷，專門設(shè)立了自己的網(wǎng)店，并和淘寶網(wǎng)、樂淘網(wǎng)等網(wǎng)商都有合作。想要做年輕人的市場，就要迎合年輕人的消費習(xí)慣。

　　內(nèi)聯(lián)升產(chǎn)品是純手工的，材質(zhì)是純天然的，而且現(xiàn)在也是國家級非遺，受到很多人的推崇。在2001到2003年，我們有了一個穩(wěn)定的提高，在2004到2007年快速提升，2008和2009年間，因為贊助奧運會頒獎用鞋，品牌的知名度逐漸提高，這幾年的發(fā)展都比較快。

　　傳承與創(chuàng)新：原汁原味的傳統(tǒng)工藝融合現(xiàn)代時尚元素

　　《皮鞋世界》：作為擁有150多年的老店，內(nèi)聯(lián)升如何處理傳統(tǒng)與潮流、歷史與現(xiàn)代的結(jié)合?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：市委領(lǐng)導(dǎo)到我店考察時一再強(qiáng)調(diào)，內(nèi)聯(lián)升的發(fā)展應(yīng)該是走精品路線，保持原汁原味傳統(tǒng)工藝的同時發(fā)展時尚新品。

　　我們在研發(fā)上一直投入了很大力量，現(xiàn)在有一個研發(fā)團(tuán)隊，都二三十歲的年輕人，每年都要推出10多款新品投放市場。前期是小批量的嘗試，得到消費者認(rèn)可后再批量化生產(chǎn)。當(dāng)年內(nèi)聯(lián)升實施“精品化改造工程”增加布鞋新品種，在法國巴黎學(xué)習(xí)了4年服裝設(shè)計的陳征進(jìn)入內(nèi)聯(lián)升，為百年老店帶來設(shè)計新理念。

　　她本來是學(xué)服裝的，讓她來做鞋的設(shè)計，一方面是她有這方面的基礎(chǔ)，可以把法國的時尚設(shè)計元素和中國的傳統(tǒng)文化結(jié)合，比如說中國的民族花布和裘皮、蕾絲或羽毛結(jié)合，十分新穎。另一方面她可以引入服裝的整體設(shè)計理念。服裝講究整體搭配，鞋的設(shè)計就可以搭配流行的服裝趨勢，實現(xiàn)完美融合。近幾年我們鞋的款式設(shè)計有了快速提高，研發(fā)的數(shù)量和成功率都有顯著增長。

　　謹(jǐn)慎提價彰顯社會責(zé)任：我們的價格在這，別人不敢隨意提價

　　《皮鞋世界》：今年的鞋業(yè)面臨著原材料上漲、用工荒等多重問題，內(nèi)聯(lián)升在這方面有何舉措?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：今年的用工和原材料上漲確實很厲害，我們通過開源節(jié)流節(jié)約成本，而沒能大幅提價，這是對消費者負(fù)責(zé)，也是對市場負(fù)責(zé)。在提價方面我們一直非常慎重，會經(jīng)過長期市場調(diào)研，在百姓能接受的范圍內(nèi)合理上浮。我們的價格在這，其他企業(yè)就不能大幅加價，否則沒有市場，這是我們的一種責(zé)任。

　　不了解實情的顧客覺得內(nèi)聯(lián)升的產(chǎn)品太貴，真正了解內(nèi)聯(lián)升的顧客卻知道其實不貴。內(nèi)聯(lián)升的鞋在生產(chǎn)工藝上有嚴(yán)格要求，那是品牌的命脈所在。一雙鞋要經(jīng)過九十多道工序，普通的一字底要納2100針，像十字的工藝底要4200針，一個熟練的工人納一雙底子需要2天的時間。相比之下，意大利純手工鞋動轍好幾萬，

　　內(nèi)聯(lián)升的企業(yè)文化就是誠信為本，言無二價、童叟無欺。內(nèi)聯(lián)升給消費者的印象就是不打折，價格穩(wěn)定，十分保值。我們對直營商、加盟商、特約經(jīng)銷商都有一個價格指導(dǎo)，必須穩(wěn)定在一個水平。比如我們賣200多，你賣400多肯定不行，只允許略微浮動，在價格上不能有任何不穩(wěn)定因素。如果商家有打折要求，需要經(jīng)過我們同意，但原則上也是基本不批準(zhǔn)的。{page_break}

　　產(chǎn)權(quán)保護(hù)顯現(xiàn)戰(zhàn)略眼光：維護(hù)自身利益 凈化行業(yè)發(fā)展

　　《皮鞋世界》：內(nèi)聯(lián)升十分重視自主品牌的保護(hù)，對拳頭產(chǎn)品申請了國家專利和商標(biāo)注冊，是怎樣的認(rèn)識驅(qū)動著企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)如此重視呢?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：影響品牌發(fā)展的因素有很多，知識產(chǎn)權(quán)是其中之一。內(nèi)聯(lián)升對產(chǎn)權(quán)比較重視，包括商標(biāo)注冊、專利申請、打假和異地維權(quán)。第一是為保護(hù)自己的品牌，另外也是為了潔凈這個市場。要想搞品牌，必須在產(chǎn)權(quán)上下大力度，不然咱們費老大勁，生產(chǎn)出的全是好東西，你一雙鞋賣200多，別人三五十就敢賣。

　　前不久召開的鞋類標(biāo)準(zhǔn)會議上，我們積極參加了布鞋的標(biāo)準(zhǔn)討論。要想規(guī)范市場就要有標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)能如何界定一項產(chǎn)品合不合格，這就要用標(biāo)準(zhǔn)來說話。

　　環(huán)保低碳：工廠設(shè)在小區(qū) 車間彌漫著蒸饅頭的味兒

　　《皮鞋世界》：公司最近推出“棄舊迎新，低碳行動”活動，您能和我們講一下內(nèi)聯(lián)升和環(huán)保之間的相關(guān)故事嗎?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：雖然內(nèi)聯(lián)升的產(chǎn)品基本不打折，但在10月28日開展的“棄舊迎新，低碳行動”中，顧客攜帶內(nèi)聯(lián)升“廢舊手工布鞋”換取“低碳折扣券”購買“低碳類布鞋”可享受8.8折優(yōu)惠，就是為了倡導(dǎo)低碳綠色消費理念。

　　我們企業(yè)使用的是ISO14001管理體系，這套系統(tǒng)對環(huán)保要求很高。內(nèi)聯(lián)升布鞋“源自天然，回歸天然”，本身就是低碳環(huán)保產(chǎn)品。舉例來說，制鞋的主要污染物是膠水，而我們粘鞋底是用高筋粉調(diào)制的漿糊，人吃了都沒事，你說它能不安全嗎，對人體是絕對沒有傷害的。在車間，有一道工序是高溫蒸制，到時就是熱氣騰騰的一股蒸饅頭的味兒。還有，我們在馬連道有一個廠子，就設(shè)在小區(qū)里，如果有污染，當(dāng)?shù)氐恼途用衲軟]反映嗎?

　　未來前景：因為厚積薄發(fā) 必將節(jié)節(jié)高升

　　《皮鞋世界》：當(dāng)下眾多鞋類品牌開拓二三線市場之際，內(nèi)聯(lián)升如何布局?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：我們也十分看好二三線市場，現(xiàn)在全國各地有近300家經(jīng)銷商，鋪的網(wǎng)絡(luò)比較廣。二三線是我們需要加大力度開發(fā)的市場，要做許多相關(guān)工作，比如規(guī)范化、規(guī)模化，但不倡導(dǎo)直接過去開直營店。我們在這方面很謹(jǐn)慎，還是鼓勵特約經(jīng)銷商、加盟商的合作方式，然后，我們會以一品牌要求指導(dǎo)他們，規(guī)范化管理。

　　《皮鞋世界》：內(nèi)聯(lián)升內(nèi)未來有進(jìn)軍國際市場的戰(zhàn)略嗎?

　　北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理王強(qiáng)：內(nèi)聯(lián)升目前以國內(nèi)市場為主。我們在歐洲注冊了商標(biāo)，這個前期運作為以后打入國外市場做一個鋪墊，規(guī)避危險。現(xiàn)在真正運作的是和日本一名特約經(jīng)銷商合作，暫時沒有形成實體店，這是內(nèi)聯(lián)升走出國門的一個嘗試。

　　通過國外的顧客的信息反饋，內(nèi)聯(lián)升在日本、韓國、菲律賓、馬來西亞、印尼和新加坡等國家都有一定的市場，很多人到中國時會專程來買我們的鞋子。我記得在前門店遇見一位新加坡客人，他略懂中文，卻對要買的那款鞋子的貨號卻記得非常準(zhǔn)確。我就問他為何如此了解內(nèi)聯(lián)升這個牌子?他說父親是國內(nèi)過去，在他臨來北京時，父親非常清楚地告訴他要內(nèi)聯(lián)升的哪款鞋子。這些華裔集中的國家都是內(nèi)聯(lián)升的潛在市場，也是我們要開發(fā)的重點海外市場。

　　進(jìn)軍國際需要長期規(guī)劃，逐步推進(jìn)，畢竟涉及到如何開展、怎樣合作、包括運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)。問題雖然很多，但我相信會逐步解決的。

　　“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。內(nèi)聯(lián)升從朝靴起家，服務(wù)皇室，后來以千層底家喻戶曉，風(fēng)行國內(nèi)。現(xiàn)在，內(nèi)聯(lián)升正在走出國門，走向世界，我們期待內(nèi)聯(lián)升的未來發(fā)展如同他的名字的寓意：平步青云連升三級。