如何提高加薪機率?

　　為了提高獲得加薪的機率，我是否應該早上第一個到達辦公室，晚上最后一個離開呢?

　　D.克拉克(D. Clark)，西雅圖親愛的D.克拉克：

　　第一個到辦公室是個有風險的活兒。要是你6點半到了，但有人6點一刻就在了，怎么辦呢?在這個你想象的贏家通吃的世界里，你不妨10點鐘慢騰騰地進辦公室，因為第二個到的得不到任何獎賞。

　　最后一個離開辦公室至少還可以預測。你就等到每個人都走了，然后再多等一秒鐘就成。不過，你的同事也會意識到這一點，所以最后下班的策略或許會變得很受歡迎，因此代價也會很昂貴。哪條道是加薪最便捷的途徑呢?

　　盡管看上去很奇怪，兩種競爭方法都是一種拍賣形式——兩種情況下，出價要付出的是努力而非現金，兩種情況中需要付出的也不僅僅是勝出者。諾貝爾獎得主威廉。維克瑞(William Vickrey)已證明，所有這類拍賣籌集的預期收入都一樣，真是令人吃驚。最先到和最后走兩種方法都會給你的老板帶來同樣多的利潤，你也得付出同樣大的代價。

　　我想提個建議，也提個忠告。如果你想玩這個游戲，我自己的研究表明，隨著日子一天天過去，你的競爭對手會用盡自己的精力儲備，其配偶友好容忍的態度也會慢慢消失，你的方法會變得更容易勝出。一開始要放松，一旦你的競爭對手離婚了，你才開始熬夜。

　　但或許你根本就不該玩。無論是誰，只要他對贏得豐厚加薪的前景最樂觀，就有可能贏得這場競賽。樂觀主義者一般會感到失望。