企業如何打好營銷產品戰

　　1、品牌意識不斷提升

　　銷售是認知的戰場，不是產品的戰場。當今的市場，科技的進步使大家在產品上越來越同質化，消費者在選擇產品時的依據是什么?是品牌。產品是品牌的載體，而品牌是產品的靈魂，好比人的思想。人與人之間的根本區別不是外表的區別，而是人的思想和靈魂，并且通過一些觀點、作品表現出來。上世紀90年代，美國西北大學著名教授D.E.舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》(IMC)專著中指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發點的“軸心”概念?！　?nbsp;現代營銷比任何時候都需要想像力，抓住想像力，是成功的關鍵。通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創意來表現——通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。“樂百氏27層凈化”、“農夫山泉有點甜”、“金龍魚1∶1∶1”、“農夫果園，喝前搖一搖”等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯想——什么都不用多說，一句話，一個意境。 2、品牌打造源自核心概念

　　著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產品應該是運用專業技術和豐富的想像力去創造物超所值的產品。品牌產品和普通產品最大的區別不在于有形的部分，而在于無形的部分。河南有一種雞子叫道口燒雞，無論從味道還是營養價值都比肯德基和麥當勞要好，但就是賣不過他們，這樣的例子舉不勝舉，關鍵是什么?就是缺乏無形的東西。像氧吧空調這樣的產品創新其實并不神秘，在空調上加個富氧裝置，就是“組合創新法”的一種應用，就像手機加上電子眼就能拍照一樣。而最重要的是，這種創新因為占領了消費者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產品的陣地，最好的營銷就是創造好的產品(概念)，滿足了消費者的個性化需求就是占領了市場?！　?nbsp;海爾氧吧空調的成功帶給大家一個新的啟發：企業把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品(概念)，將帶給企業一個有形的利潤龐大的市場空間。

　　3、什么是品牌USP?

　　USP是英文Unique selling proposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。 USP具有如下特點： ①每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產品你會得到這種具體好處”;②每個主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的; ③每個主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品?！　?nbsp;事實證明，USP是營銷概念創意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創造了不可一世的“Big Idea”。

　　4、核心概念提煉方法

　　具體標準的說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感。樂百氏27層凈化、金龍魚1∶1∶1都采用了該策略，另外，還有很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽： ——總督牌香煙：有20000個濾嘴顆粒過濾; ——小天鵝洗衣機：7500次運行無故障; ——富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車暴曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側沖擊實驗、3800多個焊點逐一撕裂實驗; ——九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針，縫制針、鳳眼330針，打棗500針，拉棗500針，拉耳800針，針鈕160針，總計23000針。