營銷寓言 沒有鞋子的島國
營銷寓言 沒有鞋子的島國
有一家鞋業制造公司派出了兩個業務員去開拓市場,我們姑且稱之為甲和乙。他們都是滿懷信心,希望能夠開創一個良好的市場局面。
一天,他們來到了南太平洋的一個島國,這是一個很少與外界接觸的地方,而且他們驚奇地發現,在這個島國里竟然沒有一個人穿鞋!從國王到貧民、從村姑到貴婦,竟然無人穿鞋子。
甲說:“上帝啊,這里竟然沒有一個人穿鞋子,他們根本沒有穿鞋子的習慣,我們還如何把鞋子推銷給他們呢?這時根本就沒有市場,我們明天就回去吧!”
乙說:“太好了!這里人都不穿鞋子,這是一個多么大的市場啊!我不但不會回去,還要把家搬來,在這里長期住下去!”
于是,甲離開了,而乙則留了下來。
一年之后,島國上的居民都穿上了鞋子……
啟示:
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事,它被無數營銷課程所沿用。它警示我們,要有發現市場的眼光,而不是一味地抱怨市場難以開拓,事實上,在很多時候,新市場就在你的面前,只不過你要懂得如何發現這個市場機會,切莫大好前途從你眼前溜走。

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