外貿業務員：今年一單都沒有做

　　“老板已經沖我發火了，說要是再不出單就要把我炒掉……”昨天，在濟南一家科技公司做外貿業務的陳超(化名)委屈地告訴記者，下半年以來，由于匯率一直波動較大，而從報價到收款還有相當長的一段時間，如果跟客戶談不妥匯率浮動條款，收款時遇到匯率變化很可能就要賠錢。從5月份至今，陳超還一單都沒有做成。

　　陳超所在的公司是一家經營電氣設備的老公司，上世紀九十年代就已經成立，但是一直以內貿為主，直到今年年初才開始涉足外貿，而陳超也是今年五月份才進入該公司工作。陳超說，剛開始進公司的時候，老板就給定下了任務，必須在三個月之內做成至少一單生意，但是從下半年開始，匯率就變得很不穩定，尤其是美國采取美元貶值的策略，導致匯率波動很大，而且各種各樣的原材料價格都大幅上漲。

　　“我們做外貿，又不可能一手交錢一手交貨，報價和收款往往會隔很長時間，報價的時候是一種匯率，可能收款的時候就變了，一來一往，我們很可能要賠錢。”陳超說，最好的辦法是跟客戶約定匯率浮動條款，但這也不是一件容易的事情，得看“客戶是不是好說話”。

　　就在陳超為自己的工作發愁的時候，陳超的老板又遇上了一樁煩心事，公司從4月份開始使用了國內某知名電子商務平臺的產品，而這家“第三方”機構的業務員隔三差五就聯系陳超的老板，希望他“掏點錢買排名”。

　　陳超的老板一直沒答應這件事，可是近期，公司突然收到了“第三方”的通知，稱將從明年開始漲價1萬元，“到現在為止，我們部門一共兩個人做外貿，只有三個客戶來我們廠看過，電子商務平臺的效果并不理想，我們老板一直就不滿意，現在反倒提出漲價，我們老板肯定不同意，老板說了，明年4月份到期后，就不再使用這電子商務平臺的產品了”。

　　陳超了解到，在其他地方做外貿的同學們也有不少遇到了難題，雖然沒開張的很少，但是做的單子都不多。但陳超告訴記者，他們公司做的高科技電氣產品在國內都很少有人生產，所以他堅信公司還是有潛力的，“只要匯率穩定了，原料價格穩定了，外貿的生意就會好起來”。